Missions
Le/la Responsable Grands Comptes est chargé(e) des missions suivantes :
* Négociation contractuelle : Il/elle est responsable des négociations & renégociations contractuelles avec les clients Grands Comptes Salons (groupements, multi salons indépendants ou franchises) dans le respect de la stratégie commerciale de la société.
* Pilotage et développement des comptes : Cette fonction implique l’analyse des performances des comptes, l’identification des opportunités de croissance et la formulation de recommandations stratégiques afin de développer le portefeuille d’affaires.
* Développement commercial : Responsable du développement de la distribution horizontale en identifiant activement et en contactant régulièrement de nouvelles entreprises à fort potentiel afin d’accroître les parts de marché.
* Suivi de la performance financière : Le responsable a également la charge du suivi de la rentabilité des comptes et de la gestion du P&L, en prenant les mesures correctives nécessaires pour assurer une gestion financière optimale.
* Stratégie commerciale : Il/elle contribue de manière active à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en alignant les objectifs de vente avec les ambitions globales de l’organisation.
* Analyse concurrentielle : Il/elle doit réaliser une veille concurrentielle continue pour anticiper les mouvements du marché et ajuster les stratégies commerciales en fonction des tendances observées.
* Collaboration interfonctionnelle : Le poste requiert une collaboration étroite avec les équipes de Trade marketing, marketing, Education, finance et logistique afin d’assurer une mise en œuvre efficace et cohérente des stratégies commerciales à travers l’entreprise.
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