Key account manager -pôle school

Vous souhaitez contribuer à transformer la relation entre les établissements éducatifs et leurs partenaires ?

Vous savez créer des liens solides avec des interlocuteurs exigeants dans le milieu académique ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à mission, engagée pour une éducation plus responsable et inclusive ?

Nous recrutons un·e Key Account Manager – Pôle school pour gérer et développer un portefeuille d’écoles, universités et établissements d’enseignement supérieur. Vos missions :

Au sein du pôle school, composé d'un Key Account Manager et de 2 CSM, et rattaché·e au Sales Manager SMB, vous serez le point de contact privilégié d’un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur académique, avec un focus fort sur la fidélisation (70%) et une dynamique de prospection ciblée (30%).

* Renouveler les partenariats existants en assurant un haut niveau de satisfaction et de proximité.
* Identifier des leviers de développement : nouveaux campus, projets pédagogiques, besoins émergents.
* Créer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés : directions d’écoles, responsables de l’innovation, relations entreprises, alumni, etc.
* Identifier les bons moments pour activer du cross-sell / up-sell, en proposant des solutions sur-mesure.
* Prospecter activement de nouveaux établissements dans une logique de développement maîtrisé.
* Collaborer en transverse avec les équipes produit, marketing et customer success pour un accompagnement fluide.
* Vous avez entre 3 et 5 ans d’expérience en Account Management, développement commercial B2B ou en tant que Campus Manager, Responsable partenariats écoles, ou dans un rôle proche des directions d’établissement.
* Vous savez fidéliser un compte et détecter de nouvelles opportunités au bon moment.
* Vous maîtrisez les rouages du monde académique et en connaissez les codes.
* Vous êtes rigoureux·se, proactif·ve, à l’écoute, avec un excellent relationnel.
* Vous avez une capacité à embarquer des interlocuteurs très différents, souvent en comité.
* Vous aimez mêler l’opérationnel, le conseil et la négociation dans votre quotidien.
* Une expérience dans un environnement lié à l’enseignement supérieur est un vrai plus.

Pour en savoir plus sur votre expérience, chez ChooseMyCompany, vous trouverez un super guide juste ici !

Ce que nous offrons :

* Rémunération attractive : fixe 45k à 50k € annuel, selon expérience + variable 40 % du package (déplafonné).
* L’opportunité de contribuer à un projet à Impact, celui d’améliorer la relation au travail pour toutes et tous.
* Une montée en compétences sur une multitude de sujets dans un environnement challengeant et en forte croissance.
* Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine en France.
* Nous sommes situés à Paris et à Barcelone.
* La mise en place du Forfait à mobilité durable.
* Entre 10 et 12 RTT par an.
* Une mutuelle remboursée au 2/3 par ChooseMyCompany.
* Jusqu’à un mois de salaire supplémentaire grâce à notre dispositif d’intéressement.
* Le versement d’une prime vacances.
* Une carte Swile pour vos déjeuners.
* Des événements organisés chaque mois par et pour les équipes (soirée jeux de société, bowling, karaoké, etc.).
* ChooseMyCompany est une entreprise à mission, engagée à améliorer la relation au travail. Nous valorisons la diversité et l’inclusion, respectons les différences, les minorités et les situations de handicap.
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