Commercial btob f/h

En tant que Commercial(e) BtoB, tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'au développement des comptes clients. Tes missions Développer ton portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités business et en menant des actions de prospection ciblées Qualifier et comprendre les enjeux de tes prospects (Directions IT, techniques, financières…) afin de proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée Piloter des cycles de vente longs et complexes, en assurant un suivi rigoureux de tes opportunités dans la durée Construire et présenter des offres sur-mesure, en lien avec les équipes internes Négocier et conclure les ventes, avec une approche orientée valeur et satisfaction client Assurer le suivi et le développement des comptes après signature, dans une logique de fidélisation et d'upsell Maintenir un reporting précis de ton activité via le CRM (HubSpot) Être force de proposition sur de nouveaux leviers de croissance Ton objectif : générer un maximum d'opportunités et sécuriser l'atteinte de tes objectifs commerciaux tout au long de l'année. Tu es avant tout un(e) commercial(e) orienté(e) résultats, animé(e) par le challenge et la performance. Tu aimes convaincre, créer de la relation et aller au bout de tes cycles de vente. Pour réussir sur ce poste : Expert(e) de la vente complexe, tu justifies d'une expérience significative sur des cycles longs dans un environnement tech ou à forte dimension solution — une exposition aux secteurs de l'hôtellerie ou de la santé sera un vrai atout Chasseur(se) dans l'âme, tu aimes ouvrir des portes, créer des opportunités et développer ton propre pipe À l'aise avec des interlocuteurs exigeants, tu sais engager et convaincre des décideurs de haut niveau (Directions IT, techniques, financières…) Excellent(e) communicant(e), tu as un vrai impact à l'oral comme à l'écrit et sais adapter ton discours à tes interlocuteurs Rigoureux(se) et structuré(e), tu pilotes ton activité avec méthode et suis tes opportunités dans la durée Data-driven, tu comprends l'importance du reporting et exploites ton CRM pour optimiser ta performance Team player, tu aimes partager, apprendre des autres et contribuer à une dynamique collective Proactif(ve) et créatif(ve), tu trouves des solutions et des leviers pour atteindre tes objectifs Ambitieux(se), tu souhaites évoluer rapidement dans un environnement en forte croissance Et surtout : tu as le sens du collectif… sans jamais perdre ton goût du challenge (et une pointe d'humour est toujours la bienvenue ). Notre client est une PME française en forte croissance, spécialisée dans le déploiement de solutions technologiques à destination des secteurs de l’hôtellerie et de la santé. À la croisée de la tech et des usages métiers, il accompagne ses clients dans la digitalisation de l’expérience utilisateur, en proposant des solutions innovantes permettant d’enrichir les services accessibles directement depuis les chambres (contenus, connectivité, interfaces personnalisées…). Portée par une équipe à taille humaine et une culture orientée résultats et proximité client, l’entreprise se distingue par son agilité et ses fortes ambitions de développement sur le marché français. Rejoindre notre client, c’est intégrer une structure dynamique, avec un réel impact sur la croissance de l’activité et de belles perspectives d’évolution.