Le but du poste : construire son secteur dans une PME industrielle à taille humaine, avec un variable non plafonné à la clé.
Venez commercialiser du matériel électrique et des solutions d'automatisme, avec des projets industriels concrets, des dirigeants de PME qui font confiance à leur fournisseur depuis dix ou quinze ans, et un terrain commercial où l'expertise technique fait toute la différence.
Si vous aimez l'idée de poser une vraie empreinte sur un secteur plutôt que de gérer un portefeuille déjà ficelé, lisez la suite.
Notre client est une PME francilienne d'une quinzaine de personnes, spécialisée dans la distribution de matériel électrique et de solutions d'automatisme pour l'industrie.
Elle accompagne des intégrateurs, des installateurs et des industriels, principalement sur les marchés de l'agroalimentaire et de la cosmétique.
Aujourd'hui, l'entreprise veut accélérer sa croissance en Île-de-France et structurer son organisation commerciale.
➡️ Votre secteur sera défini avec vous, en fonction de votre lieu d'habitation notamment.
Le poste, concrètement
Vous intégrez une équipe commerciale déjà structurée autour d'un Responsable Commercial, de deux Responsable Grands Comptes et d'un Technico Commercial Sédentaire.
Vous êtes le point de contact entre des industriels qui ont des besoins techniques pointus et une gamme de solutions issues de partenaires reconnus.
Vos journées alternent entre :
rendez-vous terrain élaboration d'offres négociation suivi des commandes
…en lien avec les services achats, les responsables techniques, les responsables maintenance et les tableautiers.
70 % de votre activité est tournée vers la chasse : identifier de nouveaux comptes, ouvrir des portes, transformer des prospects en clients.
Les 30 % restants servent à fidéliser le portefeuille déjà construit.
Cycle de vente moyen : environ 3 mois
Panier moyen : entre 10 et 30 k€
L'objectif est clair : porter le chiffre d'affaires du secteur de 250 k€ aujourd'hui à 1 M€, dans un vivier de 250 clients identifiés dont une cinquantaine sont déjà actifs.
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