Ce poste sera basé en présentiel à Montluçon, en France, à raison de 3 jours par semaine sur site. Le reste du temps sera en home office ainsi qu’en déplacement domestique et international (environ 25% du temps).
PRINCIPALES RESPONSIBILITES
* Gestion stratégique des produits :
o Exploiter les informations sur la voix du client (VOC) pour hiérarchiser les besoins des clients, les opportunités du marché et soutenir les initiatives d'activation des ventes
o Établir des relations solides avec les principaux leaders d’opinion (KOL) pour guider la stratégie produit, faciliter l’engagement des clients et favoriser l’adoption par le marché
o Définir et renforcer la proposition de valeur du portefeuille de produits, en garantissant l'alignement avec les priorités commerciales, les objectifs financiers et les objectifs de rentabilité
o Assurer une différenciation concurrentielle sur les marchés des sciences de la vie et de la chromatographie
* Développement de produits et gestion de portefeuille :
o Piloter les programmes d'introduction de nouveaux produits (NPI), en veillant à ce que les projets respectent les étapes importantes dans les délais, le budget et les attentes en matière de qualité
o Établir des processus robustes de gestion du cycle de vie des produits qui optimisent la rentabilité des produits et l’efficacité opérationnelle
o Collaborer avec la R&D pour allouer efficacement les ressources et optimiser les investissements en faveur de l’innovation
o Surveiller et rendre compte des indicateurs de performance financière
o Superviser la gouvernance du portefeuille de produits pour gérer les risques, maximiser le retour sur investissement et s'aligner sur les stratégies financières de l'entreprise
* Leadership interfonctionnel et gestion d’équipe :
o Diriger et encadrer une équipe de chefs de produits et de personnel des services techniques
o Collaborer avec les opérations pour optimiser les niveaux de stock, minimiser les risques financiers et réduire les coûts opérationnels
o Collaborer avec l'équipe commerciale pour fournir des outils, des formations et des stratégies pour atteindre les objectifs de vente et la satisfaction des clients
o Augmenter les revenus et la rentabilité en alignant la stratégie produit sur les priorités commerciales et les demandes du marché
o Favoriser la collaboration entre le marketing, la R&D, les opérations et les ventes
o Assurer la gestion quotidienne de l'équipe marketing locale française
* Analyse de marché et alignement stratégique :
o Mener des études de marché approfondies pour identifier les tendances, les opportunités et les risques
o Définir et prioriser les initiatives de croissance
o Collaborer avec la direction pour établir des stratégies de prix, de marge et des politiques commerciales
o Aligner les priorités de développement de produits avec les objectifs de revenus et de coûts de l’organisation
o Intégrer les informations d’exécution marketing de l’équipe locale dans la planification stratégique
PRE-REQUIS / EXPERIENCE SOUHAITEE
* Master en science de la vie, ingénierie, commerce ou domaine connexe
* Plus de 10 ans d'expérience en gestion de produits ou dans des fonctions connexes
* Expérience en responsabilité financière et en leadership commercial
* Expérience avérée en gestion de chefs de produits et d'équipes de services techniques
* Plus de 10 ans d’expérience en management d’équipes
* Solide sens financier et capacité à gérer les budgets, les prix et les objectifs de revenus
* Vision stratégique avec des compétences exceptionnelles d’analyse et de résolution de problèmes
* Expertise en analyse de marché, gestion du cycle de vie des produits et collaboration interfonctionnelle
* Excellentes capacités de leadership, de communication et de gestion des parties prenantes
* Maîtrise des tactiques de communication
* Maîtrise de l'anglais
Advion Interchim Scientific, dont le siège européen est situé à Montluçon, en France, est une entreprise technologique spécialisée dans l'instrumentation de pointe pour les sciences de la vie et les produits consommables qui améliorent la vie. Nos produits sont utilisés dans le monde entier, par des sociétés pharmaceutiques et des universités de recherche de premier plan. Nous nous efforçons passionnément de soutenir nos clients, de faciliter le changement global et d'aller sans cesse de l'avant. Notre équipe conçoit, développe et fabrique un large portefeuille d'instruments de laboratoire allant des supports et colonnes aux consommables, accessoires et instruments pour la chromatographie flash, la HPLC préparative, la HPLC analytique, la spectrométrie de masse, l'ICP-MS, couplés à des applications et logiciels intelligents.
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