Description :
Sous l’autorité du Chef de service, vous contribuez au maintien de la stabilité financière, à la sécurisation de la gestion commerciale, à la pérennisation et au développement des ateliers, en structurant une démarche commerciale fiable, rentable et durable.
Vos missions principales :
o Gérer la Gestion commerciale & financière
* Analyser les coûts de revient par activité / prestation (matières, temps, logistique, charges)
* Définir, formaliser et tenir à jour les grilles tarifaires, devis, CGV, contrats, pièces administratives
* Sécuriser le processus devis → commande → production → facturation (traçabilité, délais, conformité)
o Suivre les achats & relations fournisseurs
* Optimiser les processus d’achats : négociation, volumes, standardisation, circuits courts
* Mettre en œuvre une politique d’achats écoresponsable et économiquement viable
* Réduire les coûts cachés (ruptures, surconsommations, doublons) et améliorer la traçabilité
* Contribuer à la stratégie commerciale et au plan d’actions (priorisation, ciblage, suivi)
o Favoriser le développement commercial
* Prospecter et fidéliser une clientèle collectivités / entreprises / particuliers, y compris via le marketing
* Répondre aux appels d’offres et marchés publics (analyse, mémoire, chiffrage, pièces)
* Identifier des opportunités de diversification et de nouvelles prestations
o Contribuer à la coordination & pilotage interne
* Travailler en étroite collaboration avec les moniteurs d’atelier et l’encadrement
* Évaluer la faisabilité technique, financière et humaine des prestations
* Accompagner le changement de pratiques commerciales et organisationnelles (outils, méthodes, réflexes)
o Etablir un processus commercial documenté et appliqué
* Grilles tarifaires à jour + modèles (devis/contrats) harmonisés
* Process commercial documenté et appliqué (qui fait quoi, quand, comment)
* Plan d’actions de développement (cibles, offres, calendrier, résultats)
Profil recherché :
Diplôme de niveau 5 minimum (BAC +2)en gestion/commerce/achats/contrôle de gestion.
ExpérienceESAT / handicap + appels d’offres / marchés publics.
Compétences :chiffrage, coûts de revient, suivi marges/CA, outils Excel/ERP/facturation.
Qualités : communication,rigueur, autonomie, analyse, relationnel, éthique/confidentialité, travail en équipe.
Permis B obligatoire + bonne connaissance du territoire Réunion.
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