Cdi - responsable de zone prêt-à-porter homme (h/f)

CDI - Responsable de zone prêt-à-porter homme (H/F)

Join to apply for the CDI - Responsable de zone prêt-à-porter homme (H/F) role at Hermès


CDI - Responsable de zone prêt-à-porter homme (H/F)

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Rattachement hiérarchique : Directeur du Développement Operationnel

Sur le plan fonctionnel, le responsable de zone entretient des relations étroites avec les équipes du Métier (autres Responsables de Zone, Collection, Production), du Service Client, du Retail et du Visual Merchandising, et de la zone dont il est responsable (Direction Commerciale et Offre Produit, Directeurs de magasins).

Mission générale

Participer au développement commercial de la stratégie d’Hermès Prêt-à-Porter Homme, en animant les ventes aux Magasins lors des sessions d’achats de collection, et en soutenant le développement des ventes détails en zone afin d’optimiser la performance des collections et d’accompagner globalement les Marchés.


* MISSION MARCHE : définir et animer une stratégie commerciale adaptée à sa zone afin de soutenir la croissance.
* Développer des relations avec les Chargés d’offres des filiales et les Directeurs de magasins, comprendre le marché afin de contribuer à une meilleure performance commerciale
* Identifier les besoins et les opportunités de développement commercial, proposer des réponses adaptées au marché
* Etudier et partager sur les typologies des clients et de leurs comportements d’achats. Effectuer ainsi de la veille concurrentielle sur les marchés de référence
* En amont des présentations de collection :
* Faire des analyses de ventes et des bilans de saison dans la perspective des briefs achats
* Coordonner les objectifs par clients
* Pendant les sessions de ventes :
* Accompagner les zones dans leurs achats, promouvoir et assurer la lisibilité de l’offre et le respect des recommandations
* Préparer et animer les sessions de vente des collections
* Coordonner les objectifs par client
* Valider les commandes des boutiques de la zone
* Entre les périodes de sessions de vente
* Accompagner et structurer le développement de l’activité commerciale de la zone, en adéquation avec la stratégie métier et les enjeux commerciaux
* Animer et piloter la mise en marché des collections
* Optimiser les ventes détail : Faire des reportings mensuels, mettre en place des plans d’action afin d’améliorer les performances de sa zone : transfert de stock
* Anticiper les situations pouvant freiner le développement commercial (ruptures, retards, slow movers) et accompagner la zone dans la recherche de solutions
* Faire des visites terrain pour des formations produits, des recommandations visual merchandising, de l’accompagnement des évènements, organiser localement des sessions de formation pour les vendeurs experts et s’assurer de leur relais.
* Mission Métier : participer au développement de l’activité commerciale de façon transverse

Les missions ci-dessous peuvent être amenées à évoluer en fonction des profils et de l’organisation :

* Développer la fonction merchandising collection côté commercial : structure, orientations, prix. Définir de nouveaux indicateurs de performance collection et construire les outils de suivi correspondant.
* Assurer les veilles concurrentielles sur les marchés de référence, partager les informations avec l’équipe commerciale et offre produit.
* Collaborer avec l’équipe VM sur les projets impactant les achats (guidelines, nouvel outil de simulation de display).
* Animer et coordonner les sélections de produits, construire les outils, assurer la communication auprès des marchés pour les sessions de commandes dédiées au Défilé et aux Trunkshows.

Profil du candidat :

* 5-7 ans d’expérience professionnelle requise
* Expérience professionnelle dans l’univers Commercial/Merchandising de plus de 3 ans
* Capacité d’analyse et grande aisance avec les chiffres
* Très bon relationnel
* Forte sensibilité produit, grande expérience de l’univers du Prêt-à-Porter
* Force de conviction
* Force de proposition et esprit d’initiative
* Capacité d’organisation et de gestion de projet
* Anglais bilingue

"Créateur, artisan et marchand d’objets de haute qualité, Hermès est, depuis 1837, une maison française, familiale et indépendante qui emploie près de 23 200 collaborateurs dans le monde. Animé par un esprit d’entreprendre continu et une exigence constante, Hermès cultive la liberté et l’autonomie de chacun grâce à un management responsable. L’entreprise perpétue la transmission de savoir-faire d’exception par un ancrage territorial fort dans le respect des hommes et de la nature – source de matières d’exception. Seize métiers artisanaux irriguent la créativité de la maison dont les collections rayonnent dans près 300 magasins dans le monde."

Levallois-Perret, Île-de-France, France 1 day ago

Vélizy-Villacoublay, Île-de-France, France 1 week ago

Émerainville, Île-de-France, France 5 hours ago


GIVENCHY | Responsable Achats Collection Prêt-à-porter (H/F)


Loan Asset Manager / Chargé d’Affaires Spéciales et Contentieux (H/F)


Responsable Finance Credit & coût du Risque (H/F)


CDI - Responsable industrialisation Prêt-à-Porter Femme H/F


Consultant Manager en Conseil Banque Risque de crédit (H/F)


Gestionnaire de portefeuille Affacturage - Syndication (H/F)


CDD - Gestionnaire Monétique Commerçant - H/F


CDI - Responsable Qualité Produit Fini - Prêt à Porter Femme - H/F


Gestionnaire de portefeuille Affacturage - Syndication (H/F)


Gestionnaire de portefeuille affacturage - CAP NUMERIQUE (H/F)


Responsable d’Equipe Ajustements Comptable Back-Office Fiduciaire et Monétique 2SF - H/F


CDI – Responsable Planification de production Métier Prêt-à-Porter Homme


Vendeur responsable de magasin prêt à porter H/F sur Paris


Gestionnaire risque monétique acquereur (F/H)


Consultant Data Manager / Risque de Crédit – Secteur Bancaire

La Défense, Île-de-France, France 7 months ago


Consultant Data Manager - Risque de Crédit - Secteur Bancaire H/F


Responsable de la Documentation Monétique


Product Manager - Digital Payment / Responsable Produit - Solutions Monétiques et Paiements Digitaux


Alternance - Responsable de boutique H/F – Mode & Prêt à Porter

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