Global Key Account Manager (H/F) – Machines spéciales / Automatisation / High-Tech
📍 Basé en Rhône-Alpes (Lyon / région) ou Occitanie (à 1h de Toulouse) – Commuting envisageable si réaliste
Nous sommes une filiale d’un groupe de réputation mondiale, reconnue pour notre expertise dans la conception et fabrication de machines spéciales et lignes automatisées, souvent uniques, high-tech et de très haute précision.
Nos équipements – neufs ou en rétrofit – s’adressent aux secteurs industriels les plus exigeants : aéronautique, naval, défense, énergie, ferroviaire, mécanique générale, etc.
Nous développons aujourd’hui notre force commerciale et recherchons un(e) :
Global Key Account Manager – Projets industriels complexes
Votre rôle :
Rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing ,vous êtes en charge de développer un portefeuille clients à haut potentiel (France & export), dans la vente de solutions industrielles sur mesure.
Vous interviendrez sur des projets d’envergure :
* Machines neuves : de 2 à 10 +M€, en unité ou en parc
* Solutions de rétrofit / modernisation : 0,5 à 1,5+ M€
* Portefeuille annuel géré : 10 à 14 +M€
Vos missions clés :
* Développer une stratégie de prospection selon les axes prioritaires du groupe
* Construire des offres techniques & commerciales avec les équipes avant-projets
* Piloter les négociations commerciales complexes (en lien avec les équipes internes)
* Assurer la gestion des appels d’offres, du chiffrage à la signature
* Contribuer activement à l’animation d’un réseau d’agents internationaux
* Maintenir un contact régulier avec vos clients stratégiques (suivi, satisfaction, évolution des besoins…)
* Être l’ambassadeur du savoir-faire de l’entreprise lors de salons et événements internationaux
* Suivre le marché et identifier les évolutions technologiques et concurrentielles
* Alimenter les outils CRM (Salesforce), assurer un reporting régulier et structuré
Profil recherché :
* Formation Ingénieur, Commerce ou équivalent (niveau Master ou +)
* 5 à 7 ans d’expérience réussie en vente de projets industriels complexes
* Expérience confirmée dans la vente en cycles longs à grands comptes industriels
* Connaissance des environnements automatisation, machines spéciales, lignes complètes, retrofit
* Appétence technique et bonne culture industrielle
* Idéalement, expérience à l’export avec gestion de réseaux d’agents
* Excellent relationnel, capacité à négocier et à convaincre
* Maîtrise de l’anglais indispensable – toute langue complémentaire est un atout
Ce que nous vous offrons :
* Un poste stratégique dans une entreprise à taille humaine, au sein d’un groupe international
* Un environnement innovant, exigeant et stimulant
* De vraies perspectives d’évolution dans un cadre professionnel valorisant
* Une forte autonomie, de l’impact, et des projets concrets à piloter
* Un package de rémunération compétitif, adapté à votre profil et à vos résultats
* Des formations et accompagnements pour soutenir votre progression
En résumé, vous :
* Parlez la langue des industriels de haut niveau
* Aimez les projets techniques et les challenges commerciaux ambitieux
* Cherchez à intégrer un groupe solide, tourné vers l’innovation
* Êtes motivé(e) par une fonction à fort enjeu stratégique et international
Participez à l’avenir de l’industrie de pointe.
Nous avons les projets, les équipes, la vision… et vous avez votre place dans cette aventure.
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