Ingénieur d'affaires erp h/f

Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels spécialisé dans les secteurs du commerce, de l'immobilier, de la santé, de la construction et de l'agroalimentaire. Depuis sa création, Orisha accompagne les entreprises en leur proposant des solutions métier adaptées et essentielles à leur activité. Le groupe réalise plus de 300 M€ de chiffre d'affaires et compte plus de 2 300 collaborateurs. Orisha soutient plus de 50 000 clients dans plus de 100 pays, en répondant à leurs besoins technologiques pour assurer le bon fonctionnement quotidien de leur activité. Créée en 1987, iD Systèmes, éditeur de logiciels pour les professionnels du vin et spiritueux, de l'horticulture, de l'agriculture et de la distribution de boissons, a rejoint en 2024 le groupe Orisha Agrifood afin d'accompagner ses clients avec des solutions digitales innovantes et performantes. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires ERP H/F qui integrera une équipe commerciale de 22 personnes et pouvant intervenir dans la région Nord : Champagne-Ardenne, Bourgogne, Centre Val de Loire, Alsace Rattaché au Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial de nos solutions vins & spiritueux et de la gestion d'un portefeuille BtoB présentant un fort potentiel de développement. Vos missions principales sont les suivantes : - Détecter de nouvelles opportunités commerciales et traiter sans délai tous types de leads - Analyser les besoins des clients et prospects, en collaboration avec l'équipe projet - Développer le business sur votre parc client et accélérer la conquête de nouveaux comptes - Coordonner la construction de la réponse et constituer l'offre commerciale en collaboration avec les équipes avant-vente, activité et partenaires - Piloter le cycle de vente de A à Z : - Assurer toutes les étapes, depuis l'identification de l'opportunité jusqu'au closing - Collaborer avec les équipes internes pour mobiliser les bonnes ressources à chaque étape - Identifier des leviers pour accélérer le processus de vente - Proposer des idées innovantes pour nous démarquer de la concurrence, grâce à votre connaissance des métiers et marchés