Responsable grands comptes

Vitagermine est un acteur majeur et pionnier de l’alimentation biologique en France avec ses marques Babybio, Simple Comme (alimentation infantile) et Vitabio (alimentation enfant et adulte). Nous comptons aujourd’hui plus d'une centaine de salariés qui conçoivent, fabriquent et distribuent plus de 200 produits bio fabriqués en France. Nous rejoindre, c’est intégrer une entreprise à taille humaine, en croissance et très agile, passionnée de nutrition et engagée dans la valorisation de l’agriculture biologique française, avec de nombreux défis à relever chaque jour !

Le (la) Key Account Manager (H/F) sera chargé(e) de gérer ses comptes clients (négociation annuelle, analyse catégorielle, gestion Budgétaire et pilotage annuel) et sera rattaché(e) au Directeur des comptes nationaux.

1. Négociation et Pilotage des Comptes

Négociation commerciale

• Préparer, conduire et finaliser les négociations des accords annuels.
• Préparer et diriger les rendez-vous clients.
• Vendre les opérations promotionnelles en accord avec la politique commerciale.

Gestion et développement des comptes

• Élaborer et mettre en œuvre les plans d’affaires négociés avec les enseignes.
• Définir et mettre en œuvre les plans d’actions terrain.
• Assurer le suivi budgétaire des accords commerciaux.
• Garantir le niveau de rentabilité des comptes clients.

2. Pilotage de la Performance Commerciale

Suivi du business

• Piloter les projections et atterrissages de chiffre d’affaires et d’investissements dans le respect des objectifs fixés.
• Réaliser, piloter et ajuster les forecasts sur l’ensemble des comptes.
• Assurer le reporting lié à l’activité des enseignes.

Gestion des investissements

• Piloter les budgets promotionnels associés aux accords commerciaux.
• Veiller à l’optimisation du retour sur investissement des actions négociées.

3. Analyse et Recommandations Business

Analyse marché et enseignes

• Suivre les performances du marché et des enseignes à l’aide des panels IRI et A3Distrib.
• Analyser les comportements consommateurs et les performances catégories.

Recommandations stratégiques

• Identifier les opportunités de croissance.
• Proposer des plans d’affaires et recommandations basés sur les analyses marché, enseigne et consommateur.

4. Développement Catégoriel

Assortiment et merchandising

• Définir les assortiments par enseigne.
• Réaliser les plans d’implantation par enseigne et type de magasin.
• Veiller à la visibilité et à la bonne mise en œuvre des assortiments en magasin.

Gestion de l’offre

• Créer les fiches produits et nouveautés.
• Accompagner le lancement et le développement des innovations.
• Coordonner la mise en marché des produits et des nouveautés.

Profil recherché

Expérience de la GMS 5 ans minimum. Expérience réussie de KAM et/ou Catman avec l’analyse des panels enseignes et des revues catégorielles.

Première expérience réussie en négociation avec une ou plusieurs centrales d’achat GMS.

Excellentes aptitudes relationnelles (aussi bien avec les clients qu’en interne).

Qualités humaines : rigueur, ténacité, organisation, anticipation, autonomie et d’ouverture d’esprit.

Formation BAC +2 à BAC +5 avec un fort attrait pour les PGC et l’agroalimentaire.

Avantages : Télétravail possible 2 jours par semaine / Voiture / Tickets Restaurants / Avantage CSE