Responsable grands comptes – cybersécurité h/f

Description du poste

Notre client est une société de conseil spécialisée en cybersécurité, filiale d’un groupe reconnu du secteur. Forte d’environ 100 consultants, l’entreprise accompagne des organisations de premier plan sur des enjeux critiques liés à la sécurité des systèmes d’information, à travers des offres IAM, Audit, GRC et SOC.

Dans un contexte de structuration et d’accélération commerciale, la Direction souhaite recruter un Responsable Grands Comptes, directement rattaché à la Direction Commerciale.

Poste basé à Paris avec 2 jours de télétravail par semaine.


Missions

Le Responsable Grands Comptes porte une responsabilité directe sur le développement et la gestion de comptes stratégiques, avec un haut niveau d’autonomie.

Ses principales missions sont les suivantes :

Développer et piloter un portefeuille de grands comptes stratégiques

Ouvrir de nouveaux comptes et apporter des contacts qualifiés

Être autonome dans la gestion de la relation client, de la détection d’opportunités jusqu’au closing

Vendre des prestations de conseil en cybersécurité au forfait, en complément de l’assistance technique

Adresser de manière transverse les offres IAM, Audit, GRC et SOC (formation possible sur certains périmètres)

Travailler en proximité avec la direction sur la stratégie commerciale

Encadrer et faire monter en compétences un profil commercial plus junior





Profil recherché

Le candidat justifie d’une expérience de 8 à 12 ans minimum sur des fonctions commerciales grands comptes, idéalement dans le conseil ou les services IT/cybersécurité.

Il possède une forte capacité à ouvrir des comptes, à développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau et à vendre des offres complexes à forte valeur ajoutée. Autonome, structuré et orienté résultats, il sait évoluer dans des environnements exigeants et en croissance.


Rémunération

Fixe : 70 000 € brut annuel

Variable : 30 000 € à 40 000 €