Chargé de développement commercial et retail h/f

Maison Crivelli est une Maison de Haute Parfumerie française dont les créations olfactives mixtes, surprenantes et ultra-sensorielles s'adressent aux explorateurs des temps modernes en quête d’inattendu. Créée en octobre 2018, la Maison s’est développée rapidement avec l’ouverture de 50 marchés et plus de 600 points de vente à l’international, comprenant notamment des magasins iconiques comme Harrods, Selfridges, Galeries Lafayette, Rinascente, Saks, Bloomingdales dans lesquels la croissance est spectaculaire. Thibaud Crivelli, son jeune fondateur, baroudeur sensible et botaniste dans l’âme, envisage le parfum comme une expérience vivante, sensorielle, inattendue et intime, dont la plus belle vertu est sans doute la capacité de surprendre. Pour chaque création, il retranscrit des sensations vécues lors de découvertes de matières premières de parfum hors des sentiers battus : un thé à l'hibiscus dans un marché de pierres précieuses, une fleur d'oranger lors d'un safari à pied, un shot d'absinthe sous une aurore boréale, un bois de santal brûlé sur un volcan en éruption A travers sa lecture ultra-sensorielle de la nature à l’état brut, Maison Crivelli secoue les sens et offre une dynamique de découverte du parfum innovante. Tout un nouvel univers riche de confluences où les sons, les couleurs et les notes se répondent et qui permet de vivre une révélation personnelle du parfum. Rejoindre Maison Crivelli vous permet de participer à une aventure de création d’entreprise très innovante dans le secteur du luxe. Instagram : maisoncrivelli Site web : www.maisoncrivelli.com LE POSTE Rattaché(e) à l’Area Manager Iberia & Mediterranea, vous contribuerez au développement commercial et à la performance de Maison Crivelli sur les marchés confiés. Vous assurez la coordination terrain et participez activement à la mise en œuvre des stratégies commerciales et retail. Déploiement commercial et suivi Retail: Participer au déploiement de la stratégie commerciale et contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux - sell in et sell out. Reporting régulier des indicateurs de performances à l’Area Manager. Effectuer des visites régulières sur les marchés afin d’assurer un suivi qualitatif des performances et des équipes : techniques de vente, storytelling Mettre en place des plans de formation et d’accompagnement adaptés aux enjeux terrain, favorisant la performance et l'engagement chez les équipes de vente de nos partenaires. Effectuer les formations de marque et des nouveautés. Accompagner les équipes partenaires lors des visites POS pour renforcer le storytelling et les techniques de vente. Proposer des plans d’animations commerciales et des actions correctives pour améliorer la performance sell-out Gestion des ventes : Déployer la stratégie d’assortiment par marché. Contribuer au développement du sell-in en formulant des recommandations de commandes adaptées (assortiment, réassorts, merchandising). Prendre progressivement en charge la gestion opérationnelle des commandes sur un portefeuille de clients défini. Identifier et mener les actions permettant de renforcer les ventes tout en garantissant et optimisant les niveaux de stocks. Participer à l’élaboration des forecasts avec l’Area Manager et l’équipe Opérations. Trade marketing et activations (en coordination avec les équipes marketing) : Assurer le déploiement opérationnel des lancements produits et temps forts commerciaux (online & offline). Coordonner les activations trade : vitrines, pop-ups, événements clients & presse, animations on-counter. Suivre la mise en place des animations commerciales et analyser leur impact sur la performance. Merchandising et image de marque : Garantir la visibilité et la qualité de l’image de la marque dans les espaces de ventes physiques, via une veille régulière sur le terrain. Préparer et assurer la bonne exécution des planogrammes, de la mise en place de la PLV et des éléments visuels fournis par le marketing. Accompagner les ouvertures de nouveaux points de vente validées par l’Area Manager. Réaliser une revue mensuelle des sites e-retail partenaires et proposer des axes d’amélioration. Support stratégique : Alimenter la stratégie commerciale par marché à travers des études de la concurrence et des analyses de performance. Participer au suivi des opportunités commerciales chez nos partenaires et auprès de potentiels prospects. PROFIL Nous recherchons le profil suivant : Formation commerciale ou équivalent Expérience opérationnelle Retail ou commerciale Bonne culture retail et sens du commerce et excellent relationnel, orientation résultats. Capacité à travailler en autonomie et à gérer plusieurs projets simultanément. Sens de l’organisation et rigueur. Maîtrise parfaite du français et de l’anglais Niveau professionnel en espagnol ou portugais Mobilité géographique pour déplacements fréquents sur la zone (50%) La maîtrise des outils de Pack office est indispensable