Business developer senior - solutions énergétiques b2b (h/f)

À propos de nous

Chez AmaraNzero, nous sommes un distributeur spécialisé dans les solutions dédiées à la transition énergétique, avec une expertise reconnue dans les domaines du photovoltaïque et des bornes de recharge.

Notre mission : accompagner nos clients professionnels dans le développement de projets durables et performants, grâce à une offre complète, des conseils techniques pointus et un service de proximité.

Acteur en forte croissance, nous combinons expertise technique, esprit d’innovation et engagement pour l’énergie de demain. Pour renforcer notre équipe et soutenir notre développement commercial, nous recrutons un Business Developer Senior.

🌍Mission principale

Développer et signer des projets de production et d’optimisation énergétique clés en main (photovoltaïque, stockage batterie, bornes de recharge, GTB, gestion énergétique intelligente) auprès de clients professionnels.

Le Business Developer est responsable de la prospection active, de la qualification des opportunités, de la signature des contrats et du suivi stratégique du client en mode Key Account Management.

👉Responsabilités

* Développement commercial & prospection:

•Identifier et prospecter activement de nouveaux clients B2B

•Cibler en priorité des comptes multi-sites (retail, concessions, transport, logistique, etc.)

•Détecter des opportunités mono-site à fort potentiel

•Organiser et réaliser les rendez-vous physiques

•Développer un réseau décisionnaire (DG, DAF, Directeur Immobilier, Directeur Technique)

* Vente de solutions globales

•Présenter et pitcher une offre clé en main :

* Production photovoltaïque
* Stockage batterie
* Bornes IRVE
* GTB et pilotage intelligent

•Construire une proposition de valeur financière :

* Réduction des coûts énergétiques
* Optimisation CAPEX / OPEX
* Décarbonation
* Autoconsommation

•Donner envie au client d’engager le projet

* Qualification & transmission projet

•Qualifier techniquement et financièrement les leads

•Recueillir les données nécessaires pour l’avant-vente

•Transférer le projet au bureau d’études

•Accompagner la structuration de l’offre jusqu’à signature

•Participer aux soutenances si nécessaire

* Gestion & suivi client (KAM)

•Rester le contact principal du client après signature

•Suivre l’avancement avec l’équipe déploiement

•Maintenir la relation stratégique long terme

•Identifier des opportunités complémentaires (multi-sites, extensions)

•Développer des contrats-cadres nationaux

* Stratégie

* Participation active au développement des offres pour répondre aux besoins des clients et du marché
* Participation aux réflexions sur l’élaboration/l’adpatation d’une structure/organisation en fonction des besoins opérationnels & clients
* Participer de manière globale au rayonnement et développement de l’organisation AmaraNzero en France

🎯Objectifs

•Signature de nouveaux contrats (mono-site & multi-site)

•Mise en place de contrats-cadres avec grands comptes

•Développement du pipe commercial

•Contribution au chiffre d’affaires et à la marge

•Contribution à la structuration & développement de la filiale en France

💼Expérience

* Minimum 5 à 10 ans en développement commercial B2B
* Expérience dans :

-Énergies renouvelables

-Photovoltaïque

-IRVE

-Solutions techniques complexes

-Immobilier tertiaire / industriel

🧠Compétences clés

* Prospection active et chasse
* Négociation grands comptes
* Vente de solutions complexes / projets techniques
* Compréhension des enjeux énergétiques et financiers
* Lecture de business plan / ROI
* Capacité à structurer des contrats-cadres

💰Rémunération

•Fixe attractif selon expérience

•Variable déplafonné

•Prime grands comptes / contrats-cadres possible

•Véhicule / package selon profil

🔎Ce que nous recherchons

Un développeur capable de :

•Ouvrir des portes

•Structurer des deals complexes

•Signer des contrats-cadres

•Créer une dynamique commerciale forte

•Devenir le référent stratégique énergie de ses clients

Pourquoi nous rejoindre ?

•Intégrer AmaraNzero, un acteur de référence dans la transition énergétique.

•Évoluer dans un environnement dynamique, innovant et engagé pour l’avenir.

•Contribuer directement à la satisfaction et la fidélisation de nos clients.

•Bénéficier d’une organisation de travail hybride (2 jours de télétravail).