En tant que Responsable de Ventes Indirectes, vous intégrerez la Direction du Commerce Partenaires, plus spécifiquement sur la région Ile de France. Votre mission principale consistera à promouvoir et à commercialiser les solutions et services de Sewan au sein de l’écosystème des Technologies de l’Information et de la Communication (ITC).
Vos responsabilités principales seront les suivantes :
1. Identifier et recruter des acteurs à fort potentiel sur le marché des ITC tels que les intégrateurs (télécom, communication unifiée, la sécurité informatique, le cloud et l’infogérance).
2. Négocier et conclure des accords de partenariat stratégiques à long terme.
3. Élaborer des plans de compte détaillés et développer des plans d’action commerciale pour atteindre vos objectifs.
4. Effectuer une veille sur les évolutions du marché et des produits afin de positionner Sewan en tant que véritable partenaire technologique.
5. Accompagner les partenaires dans la construction d’indicateurs financiers tels que le coût de possession, la marge brute, la marge nette et le retour sur investissement de nos solutions.
6. Détecter les opportunités commerciales et analyser les besoins des partenaires / prospects en termes d’évolution des produits et services.
7. Coordonner les compétences des équipes Sewan avant-vente, produit et marketing pour accompagner vos partenaires dans leur développement commercial.
8. Accompagner et former les équipes partenaires (techniques, commerciales, ADV, marketing) sur nos produits, services et applications Saas internes.
Qualifications requises :
1. Formation commerciale, technique ou technico-commerciale.
2. Expérience réussie d’au moins 2 ans dans la vente de solutions IT / Cloud / télécom.
3. Une connaissance approfondie des télécoms et de l’ITC, incluant les produits, les services et l’écosystème est essentielle pour négocier et conclure des accords de partenariat.
4. Une excellente communication est indispensable pour adapter votre vocabulaire et votre registre de langue à votre interlocuteur.
5. Vos capacités en négociation commerciale vous permettront d’approcher et de créer de nouveaux partenariats.
6. Un esprit stratégique et une capacité à élaborer des plans d’action commerciale vous permettront de vous projeter sur une vision à long terme.
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