Inspecteur commercial / inspectrice commerciale

Nous recherchons un(e) Inspecteur Commercial(e) dynamique(ve) et motivé(e) pour rejoindre notre équipe au sein d'AXA ANTILLES GUYANE sur le département de la Martinique et sous responsabilité du Directeur Général.

Vos Missions :
- Sélectionner et organiser les composantes de la force de vente placée sous sa responsabilité,
- Prospecter de nouveaux clients et développer le réseau de distribution existant
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients
- Analyser les besoins des distributeurs et proposer des solutions adaptées

Profil recherché :
- Expérience confirmée en tant qu'inspecteur commercial
- Excellentes compétences en négociation et communication
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
- Permis B obligatoire

COMPETENCES NECESSAIRES POUR TENIR LE POSTE :

Compétences techniques :
Maîtriser les méthodes de management en usage dans l'entreprise,
Maîtriser les techniques de réorganisation d'agences ou de portefeuilles,
Maîtriser les règles et usages en vigueur dans le courtage,
Maîtriser les techniques de sélection, de recrutement, de suivi et d'intégration des
acteurs de vente,
Maîtriser les techniques de commercialisation et de souscription des produits de type
standard distribués par son réseau,
Maîtriser les techniques de vente et d'analyse des marchés,
Connaître les procédures administratives et comptables associées et d'analyse de
résultats,
Appréhender les règles de droit des assurances,
Appréhender l'évolution des marchés financiers et la réglementation fiscale et sociale,
Connaître et savoir utiliser le support d'entretien d'appréciation,
Connaître les techniques de conduite de réunions (organisation des plannings, ordres du
jour, acteurs, comptes rendus, ...),
Connaître les techniques d'expression écrite et orale (prise de parole en public,
rédaction comptes rendus, ...),
Connaître les techniques de communication et d'animation de groupe (groupes de
réflexion, travaux en sous-groupes, ...),
Connaître les règles applicables en matière de gestion du contrat de travail,
Avoir une vision prospective de développement des points de vente dont il a la charge.

Compétences relationnelles :
Savoir convaincre et négocier avec les acteurs de vente, en les faisant adhérer aux
objectifs et à la politique de l'entreprise.

Compétences managériales :
Savoir traduire les objectifs de son entité en programmes détaillés d'actions,
Savoir déterminer les méthodes de travail,
Savoir estimer les moyens nécessaires (humains, matériels, ...),
Savoir identifier les liens avec les autres secteurs de l'entreprise et établir les contacts
nécessaires,
Savoir élaborer les outils de suivi d'activités,
Savoir mesurer et analyser les écarts entre les réalisations et les objectifs,
Savoir identifier les dysfonctionnements et mettre en place les mesures correctives,
Savoir anticiper les compétences à mettre en oeuvre pour répondre aux besoins futurs,
Savoir intégrer les changements et y faire adhérer l'ensemble des collaborateurs,
Savoir anticiper les besoins à court et moyen terme et les compétences à mettre en
oeuvre,
Savoir gérer les conflits entre les personnes ou les groupes,
Savoir être à l'écoute de ses collaborateurs.

Management de réseaux :
Savoir animer ou manager, selon la structure, une équipe d'acteurs de vente.