Chargé(e) d'affaires grands comptes mécanique f/h

Vous dépendrez de la Direction et collaborerez avec :

* Le Directeur d’exploitation ;
* L’Administrateur de vente ;
* Le Responsable Méthodes ;
* Le Commercial Terrain :
* Le Responsable Qualité.



Vos principales missions seront :

LE CHIFFRAGE

Vous analysez et répondez dans les meilleurs délais aux demandes de chiffrage des Clients Grands Comptes très principalement pour les activités d’usinage sur MOCN et les activités de finition / assemblage de pièces mécaniques.

* Vous étudiez en profondeur le dossier de chiffrage du client, analysez sa faisabilité technique (approvisionnements matière, plans, tolérances demandées, normes et process à respecter, traitements de surface, sous-traitances, etc.) en fonction des moyens techniques disponibles, estimez un délai de réalisation compatible avec le plan de charge d’Alea pour aboutir à une proposition chiffrée de production ; vous êtes force de proposition de solutions alternatives qui pourraient permettre de mieux répondre au cahier des charges du Client ;
* Vous identifiez les matières premières, les outillages, outils spécifiques nécessaires à la production des références demandées par le client ;
* Le cas échéant, vous étudiez les solutions de sous-traitance (capacité, compétences) ;
* Vous pilotez l’Administration des Ventes (ADV) ;
* Vous créez les gammes de devis dans notre ERP SOLUNE ;

Vous suivez activement les propositions remises pour transformer le devis en commande :

LA NEGOCIATION de CONTRATS d'AFFAIRE PLURIANNUELS

LE SUIVI des AFFAIRES

* Pour des Clients sensibles et/ou premières productions récurrentes, en lien avec le Directeur de Production, vous êtes vigilant sur toute cause de dérive (approvisionnement, sous-traitance, etc.) et agissez auprès de la Production ou du Client pour anticiper/réguler tout problème.
* Rentabilité des Affaires

Vous suivez – a minima mensuellement – le respect des délais Clients ainsi que la rentabilité des affaires livrées ou en cours de production ;

Selon les constats effectués, en parfaite coordination avec la Direction et le Directeur de Production, vous êtes moteur pour que les actions correctives décidées soient suivies d’effet.

LA GESTION et l' OPTIMISATION des ACHATS

* Avec l’ADV, vous pilotez les achats (choix, négociation et gestion des fournisseurs, suivi des contrats de fourniture, optimisation des conditions d’achat, négociation des prix d’achat, etc.) ;
* Vous gérez les indicateurs liés aux achats et proposez des améliorations pour ce process.


Compétences

Techniques

* Capacité éprouvée à apprécier et chiffrer un dossier de prestations mécaniques (éventuellement complexe) avec des interlocuteurs multiples (chargé d’affaires, qualiticiens, approvisionneurs, responsables de production) issus de sociétés industrielles « Grand Compte » ;
* Manager l’ADV ;



Comportementales

* Capacité à travailler en équipe au sein d’Alea (production, méthodes, qualité …) ;
* Capacité à négocier avec des Fournisseurs et des Clients ;
* Être motivé par l’atteinte des objectifs commerciaux et financiers fixés.


Créée en 2012, ALEA est une Entreprise Industrielle spécialisée dans l’usinage et la finition de pièces mécaniques, située à Brive la Gaillarde, en forte croissance sur des secteurs à forte technicité (défense, aéronautique).

Nous vous proposons un poste exigeant et stratégique au sein d’une équipe jeune et dynamique.