Directeur commercial activite revendeur (h/f)

DIRECTEUR COMMERCIAL ACTIVITE REVENDEUR (H/F)

NANTES

AMENIA cabinet de conseil en recrutement présent sur de nombreux secteurs depuis plus de 10 ans, recrute pour son client, leader dans la distribution de produits de décoration, de bricolage et d’entretien, depuis plus de 50 ans, auprès d’une clientèle de petites ou de moyennes surfaces spécialisées. Un DIRECTEUR COMMERCIAL ACTIVITE REVENDEUR (H/F) Nous vous offrons l’opportunité d’évoluer au sein d’une entreprise qui privilégie les valeurs de la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs.

Vos missions :

1. Commercial :
- Prévoir, planifier et coordonner l’action commerciale de son périmètre. - Recrutement, planning d'intégration et de formation nouveaux commerciaux. - Piloter la mise en place du CRM au sein de l'équipe commerciale. - Suivi régulier des résultats et de la dynamique générés avec les centrales nationales. - Organisation et participation aux salon d'enseignes en collaboration avec les comptes clé. - Tournées accompagnées ou RV ponctuel en clientèle ou en centrale.
2. Management :
- Manager une équipe 20 commerciaux, 2 catégory manager, 2 comptes clé, 2 assistantes. - 5 CIRCUITS de distribution : GSB-MSB / MAG INDEPENDANTS / NEGOCE MAT & LISA / GSA-MSA / MARKET-PLACES. - Plan de vente composé de 3 Univers : BRICOLAGE / Droguerie / Décoration - Préparation et animation des séminaires commerciaux trimestriels
3. Stratégique et organisation :
- Déterminer les plans d’actions de sa zone. - Définition des objectifs commerciaux et du plan de stimulation avec la DG. - Proposer des axes d’amélioration et ou des innovations concernant la politique commerciale. - Echange avec les principaux fournisseurs, participation à certains RDV de négociation avec les acheteurs pour optimiser les conditions d'animation.

Profil :

Vous disposez idéalement d'une expérience similaire d’au moins cinq ans. Doté(e) d'une facilité relationnelle, énergique et chaleureux(se) dans vos rapports, vous êtes animé(e) par la volonté de réussir dans le respect des valeurs de l'Entreprise.

Type de contrat : CDI basé à Nantes, nombreux déplacements sur l’ensemble du territoire.

Rémunération motivante composée d’un fixe + variable non plafonné + primes + mutuelle + CE + Véhicule.