Directeur du développement commercial h/f

Contexte et enjeux

Agence événementielle et communication responsable en pleine expansion, notre client connaît une croissance soutenue et amorce une transformation d'envergure : plusieurs rachats récents, la structuration d'un futur groupe, et la volonté de devenir un acteur de référence de la communication et de l'événementiel à impact positif.
Dans ce cadre, l'agence recherche un·e Directeur·trice du Développement Commercial capable de piloter la stratégie business, de développer le portefeuille client et de fédérer les équipes commerciales autour d'un projet ambitieux.
Le poste offre un fort potentiel d'évolution au sein du groupe à horizon de 2 à 3 ans.

Vos missions

1. Développement et stratégie commerciale
- Définir et piloter la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale.
- Identifier les marchés cibles et bâtir une stratégie d'approche pour les secteurs prioritaires : énergie, banque/assurance, agroalimentaire, industrie, institutions et BTP.
- Prospecter activement (phoning, salons, LinkedIn, réseau…) et transformer les opportunités.
- Gérer et développer le portefeuille clients grands comptes (Crédit Agricole, EDF, La Poste, etc.).
- Structurer la démarche commerciale et assurer un reporting fiable des performances.

2. Management et accompagnement des équipes
- Encadrer une équipe commerciale de 2 personnes (à Paris et à Deauville).
- Structurer les outils, process et indicateurs de performance.
- Fédérer, accompagner et faire monter en compétences les collaborateurs.

3. Contribution à la dynamique de marque
- Participer à la visibilité commerciale : présence sur LinkedIn, participation à des événements, soutien à la communication RP et corporate.
- Porter le discours de l'agence et incarner ses valeurs d'engagement et de communication responsable.

Profil :
Profil recherché

- Expérience confirmée au moins 8 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, impérativement dans l'événementiel, la communication ou un univers prestataire connexe.
- Solide expérience en prospection active et en développement de portefeuille grands comptes.
- Aisance relationnelle, sens du contact et goût du terrain (phoning, rendez-vous, salons…).
- Vision stratégique et capacité à piloter une activité commerciale en forte croissance.
- Sensibilité RSE et conviction pour les sujets d'impact et de durabilité.

Perspectives
Ce poste clé s'inscrit dans un projet d'entreprise en pleine transformation.
Le ou la futur·e Directeur·trice du Développement Commercial intégrera le Codir et pourra, à terme, évoluer vers un rôle stratégique au sein d'un groupe de communication