Chaque année, des centaines de millions d'euros de matériaux partent à la benne en fin de chantier. Des matériaux en bon état, parfois neufs, qui n'ont pas trouvé preneur faute de temps ou de visibilité. Pour les entreprises du BTP, c'est une perte sèche. Pour les acheteurs, c'est une opportunité manquée.
L’entreprise SWAP est une place de marché B2B permettant aux entreprises du bâtiment de mettre leurs surplus aux enchères ou à prix fixes, et aux acheteurs professionnels de s'approvisionner à des conditions bien plus avantageuses que le neuf : avec un impact direct sur les marges de chantier, et une contribution concrète aux objectifs de réemploi imposés par la loi AGEC.
SWAP est actuellement en phase de lancement. Nous constituons une équipe de 4 commerciaux régionaux, avec une forte culture BTP, le tout dans une ambiance conviviale et exigeante, avec la volonté d'aller vite.
Ce que nous vous proposons
Rattaché à la directrice développement, vous développez la présence de SWAP dans votre région. Le poste est en création : pas de portefeuille clients, pas de partenariats établis. Au quotidien, cela signifie des appels, des visios de qualification, des rendez-vous terrain, des relances. Vous comprenez le fonctionnement d’un chantier, vous identifiez ce qui a de la valeur parmi le matériel restant, et trouvez la bonne personne à convaincre (responsables d’agence, responsables achat, chefs de chantier…).
Vos principales missions sont :
* Prospecter activement par téléphone et en visio des entreprises BTP pour les convaincre de publier leurs lots de fin de chantier sur SWAP - objectif principal, mesuré en nombre d'annonces qualifiées publiées sur la plateforme SWAP
* Piloter votre activité avec rigueur : organisation, suivi CRM, relances, reporting régulier
* Éventuellement aller sur le terrain pour qualifier les chantiers, estimer les volumes, accélérer la mise en ligne des lots ou rencontrer les responsables d’agence
* Développer en parallèle un réseau d'acheteurs professionnels dans votre région (négociants, artisans, maîtres d'ouvrage) pour animer la demande
* Travailler en lien direct avec la directrice développement et vos collègues régionaux pour partager les apprentissages et affiner l'approche collective
Ce poste est fait pour vous si
* Vous justifiez de minimum 15 ans d'expérience commerciale terrain en BTP ou construction (entreprise générale, négoce matériaux, gestion de déchets de chantier)
* Vous avez des contacts dans votre région que vous pouvez appeler dès la première semaine : responsables d’agence et responsables achat de grands comptes, dirigeants de PME
* Vous connaissez très bien le secteur : les flux de matériaux en fin de chantier, qui décide, comment ça s'organise, ce qui a de la valeur et ce qui n'en a pas
* Vous aimez décrocher le téléphone, aller sur le terrain, convaincre vos interlocuteurs
* Vous gérez votre activité avec méthode : pipe structuré, relances maîtrisées, reporting fiable
* Vous êtes à l'aise dans un environnement en construction
Rémunération et conditions
* Fixe : 30 000 € brut/an (soit 2500€/mois)
* Variable : jusqu’à 50 000€ brut/an
* Package cible : jusqu’à 80 000 € brut/an, fixe + variable indexé sur les annonces qualifiées publiées
* Prise de poste obligatoire le lundi 31 août 2026, temps plein
* CDD de 3 mois avec embauche en CDI selon atteinte des objectifs individuels et globaux
* Poste itinérant, télétravail, véhicule personnel requis
* Intégration accompagnée : CRM, supports de vente fournis dès le premier jour
Candidature
Merci d'adresser votre CV et un message de motivation à mathilde@helios-consulting.fr
Objet : Commercial BTP – [Région]
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