Rattaché(e) à la Direction Commerciale du Pôle Marques, vous aurez en charge la consolidation et le développement du réseau clients existants, ainsi que la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes, aussi bien en France qu'à l'export.
Suivi & développement du portefeuille clients France :
* Suivi et développement des comptes existants en France
* Négociation des conditions commerciales annuelles et des spécificités par compte
* Création et suivi des contrats de partenariat, mise à jour des BDC et tarification par client
* Gestion des fichiers de référencement des produits par client
* Relais marketing auprès des clients : présentation des innovations, plans d'animation commerciale
* Suivi du déstockage des surstocks, propositions commerciales en collaboration avec l'équipe marketing
* Adaptation et mise en place de plans trade avec le marketing selon les retours terrain (suivi des demandes de PLV, échantillons, coffrets…)
Prospection et ouverture de comptes en France :
* Identification, détection et concrétisation des opportunités de business auprès de prospects ou anciens clients
* Analyse des canaux de distribution par marques et pays, identification des contacts de partenaires potentiels (distributeurs, retailers) et prise de contact (mail, téléphone)
* Étude des demandes de référencement, envoi d’échantillons, création d'ouvertures clients
Gestion des commandes France / Export + SAV :
* Saisie et suivi des commandes jusqu’à la facturation : contrôle des prix, propositions de nouveautés, envoi de proforma, gestion des ruptures, délais de livraison, suivi des préparations, gestion des reliquats
* Établissement des documents : factures, bons de livraison, certificats d’origine, certificats de vente libre, légalisation de documents
* Enregistrements sanitaires : réalisation du CVL, GMP, envoi des fiches MSDS, certificats, BAT selon les pays
* Relance des impayés client, en coordination avec la comptabilité
* Gestion des litiges (manquants, retards, casse, etc.) et émission des avoirs
* Analyse des statistiques de vente pour la mise en place d’actions correctives
* Travail sur les prévisions de ventes avec le marketing et les achats
* Organisation logistique des salons professionnels, envoi d’invitations clients
Motivé(e) par les challenges commerciaux, de la prospection à l’optimisation des performances ? Rejoignez-nous !
Un challenge passionnant vous attend : en lien avec la Direction Commerciale du Pôle Marques, vous consoliderez et développerez le réseau clients existants, ainsi que la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes BtoB (parfumeries, instituts de beauté, pharmacies, etc.) sur le marché français.
Organisation, proactivité et communication sont vos atouts pour ce poste.
De nature diplomate, polyvalent(e) et appréciant le travail en équipe, vous avez une forte appétence commerciale et un goût pour l'export.
Vous disposez de connaissances techniques en négociation, prospection, ADV, facturation, comptabilité, bureautique (Excel, PPT), réglementaire export, anglais, et une excellente connaissance du marché cosmétique.
Si vous vous reconnaissez dans ces lignes, partagez votre motivation dès maintenant ! Nous sommes impatients de vous accueillir dans notre équipe !
Parce que nous croyons que la singularité fait la richesse collective, notre entreprise est naturellement handi-bienveillante. Selon les besoins spécifiques de chacun, un aménagement matériel ou organisationnel pourra être mis en place.
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