Business development director

Overview

Location: Bagneux, Avenue Aristide Briand

Nous sommes le leader mondial des données, des informations et du conseil. Nous façonnons les marques de demain en comprenant mieux les individus partout dans le monde.

La division Kantar Profiles héberge le plus grand réseau d’audience au monde.

Avec un accès à + de 170 millions de personnes dans plus de 100 marchés mondiaux, nous offrons une portée mondiale inégalée avec une pertinence locale. Validé par une technologie anti-fraude de pointe, le réseau d’audience Profiles de Kantar fournit les données les plus significatives avec cohérence, précision et responsabilité, le tout rapidement et à grande échelle.

Détails de l’emploi

Poste : Business Development Director

Le Business Development Director est responsable du développement du portefeuille client sur la verticale Entreprise et de la croissance du chiffre d’affaires de Kantar Profiles, sur le marché français. Ce rôle se concentre sur la prospection, la qualification des prospects et la conclusion de nouvelles affaires.


Ce que vous ferez

Prospection et génération de leads : Identifiez de manière proactive les nouveaux logos/comptes potentiels par le biais de divers canaux (externes et internes), l'approche via différents canaux, les événements de réseautage, la recherche en ligne et les références. Effectuez des recherches détaillées pour comprendre les besoins des prospects et adapter les argumentaires de vente en conséquence.

Qualifier les prospects : évaluez les prospects en fonction de leur adéquation avec le marché cible et les critères de qualification de Kantar Profiles. Effectuer une analyse approfondie des besoins pour résoudre les points bloquants, les défis et les objectifs commerciaux des clients potentiels.

Présentations et démonstrations de vente : Préparer et présenter des présentations et des démonstrations de vente convaincantes à des clients potentiels. Mettre en évidence la proposition de valeur et les arguments de vente uniques des produits ou services de Profiles, en répondant aux besoins des clients et en positionnant les solutions comme des investissements commerciaux précieux.

Établissement de relations : Cultivez des relations positives avec les principaux décideurs et influenceurs au sein des organisations cibles. Comprendre les exigences des clients, instaurer la confiance et démontrer l'engagement de l'entreprise à offrir une valeur exceptionnelle.

Identifiez de nouvelles opportunités de revenus : développez de nouvelles sources de revenus ou de nouveaux canaux avec les clients existants, en travaillant en étroite collaboration avec des équipes commerciales plus larges, par exemple, Key Accounts et Client Success.

Présentation de renouvellement et de cross-selling : Diriger les présentations de renouvellement et de cross-selling avec le soutien de l'équipe de gestion des comptes clés, y compris la création de documents, la communication avec les clients et les présentations au besoin.

Négociation et conclusion : S'engager dans des techniques de négociation efficaces pour surmonter les objections, répondre aux préoccupations en matière de prix et finaliser les contrats. Travailler en étroite collaboration avec des équipes plus larges, c'est-à-dire l'équipe Client Success, afin d'assurer une intégration harmonieuse des nouveaux clients.

Gestion du pipeline de vente : Tenez des registres précis et à jour des activités de vente, des opportunités et des interactions avec les clients à l'aide d'un logiciel CRM. Surveillez et gérez en permanence le pipeline des ventes, en fournissant des rapports réguliers sur les performances et les prévisions des ventes.

Analyse du marché et de la concurrence : Restez informé sur les tendances de l'industrie, de l'évolution du marché et des offres des concurrents. Tirez parti de ces connaissances pour trouver des opportunités et développer des stratégies de vente dynamiques.

Collaboration et communication : Collaborer avec les équipes internes, y compris le marketing, le développement de produits et Client Success, afin de fournir des retours clients et de contribuer à la stratégie de croissance globale. Communiquez efficacement avec les membres de l'équipe et la direction, en partageant vos idées, vos défis et vos réussites.


Ce que vous apporterez

* Expérience dans le Business Development, de préférence dans un environnement SaaS B2B et/ou dans l'industrie des études de marché.
* Maîtrise du français et de l'anglais (bilinguisme)
* Excellentes compétences en communication et en relations sociales, avec la capacité d'établir des liens et des relations avec les clients.
* Compétences efficaces en matière de négociation et de conclusion d'affaires; avec des antécédents avérés d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente
* Capacité à faire des présentations convaincantes et des démonstrations de produits
* Motivé à réussir, avec une approche proactive du Business Development
* Compétences en matière d'organisation et de gestion du temps, avec la capacité de hiérarchiser et de gérer efficacement plusieurs tâches
* Excellente compréhension des techniques et des stratégies de vente
* Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
* Approche axée sur les résultats avec une volonté d'atteindre et de dépasser les objectifs
* Familiarité avec les logiciels CRM et les outils de vente pour la gestion des pipelines et la production de rapports
* RTTs, mutuelle, prime vélo
* Une politique équilibre vie professionnelle / personnelle, avec télétravail jusqu’à 3 jours par semaine, vendredi non travaillé à partir de 15h
* La perspective d’évoluer en interne, d’être au contact de clients de référence dans un contexte international, des équipes pointues et reconnues.
* Kantar c’est aussi une société qui se transforme, avec des programmes de R&D sur les piliers stratégiques de la marque et la communication, pour soutenir vos points de vue
* Une politique RSE active et complète, avec certification Ecovadis, centrée autour de l’environnement, l’éducation, inclusion et diversité.

Modalités de travail : Paris, Hybride (bureau et télétravail).

Type de contrat: CDI

Libérez votre potentiel au sein de la division Kantar Profiles, qui abrite le plus grand réseau d'audience au monde.

Rejoignez notre équipe d'experts en conception d'enquêtes, en méthodologies d'échantillonnage et en science des données, nous tirons parti d'une technologie de pointe pour fournir à nos clients un accès transparent à de vraies personnes et à des informations inégalées.

S'appuyant sur une technologie anti-fraude de pointe, notre réseau d’audience Profiles comprend plus de 170 millions de personnes, dans plus de 100 marchés à travers le monde. Nous comptons parmi nos clients de nombreuses marques parmi les plus importantes au monde, qui nous font confiance pour recueillir des informations fiables.

Faites partie d'une équipe qui façonne l'avenir des études de marché et génère des résultats pour les marques du monde entier !

Quelques informations clés :

Notre équipe est composée de 600 personnes dans le monde.

Nous sommes présents dans 27 pays.

Kantar Profiles détient actuellement une part de 10% dans l'industrie des panels de 3 milliards de dollars, mais nous avons l'ambition, un plan d'affaires solide sur 3 ans et le soutien financier de nos propriétaires de capital-investissement (Bain Capital) pour devenir l'acteur #1 dans ce secteur.

Nous offrons un environnement idéal pour la croissance professionnelle, en offrant:

Une atmosphère de « start-up » dans laquelle vous pouvez avoir un impact important et obtenir du crédit pour cela.

La possibilité d'apprendre tous les aspects de l'entreprise et d'influencer le processus de prise de décision.

L'occasion de réseauter et d'apprendre auprès de membres chevronnés et très expérimentés de nos équipes de l'ensemble de l'entreprise, à l'échelle mondiale.

Chez Kantar, nous avons une façon intégrée de récompenser nos employés basée sur un ensemble de principes simples, clairs et cohérents. Notre approche nous aide à nous assurer que nous sommes compétitifs sur le marché et à soutenir une culture de rémunération au rendement, où vos possibilités de récompense et d'avancement professionnel sont liées à ce que vous livrez.

Nous allons au-delà de l'évidence, en utilisant l'intelligence, la passion et la créativité pour inspirer de nouvelles pensées et façonner le monde dans lequel nous vivons. Postulez pour une carrière qui sort de l'ordinaire et rejoignez-nous.

Nous voulons créer une égalité des chances dans un environnement de travail équitable et solidaire où les gens se sentent inclus, acceptés et autorisés à s'épanouir dans un espace où leur santé mentale et leur bien-être sont pris en considération.

Nous voulons créer une communauté plus diversifiée afin d'élargir notre bassin de talents, d'être représentatifs localement, de favoriser la diversité des idées et d'obtenir de meilleurs résultats commerciaux.

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