Rattaché au Directeur des Ventes Internationales, en tant que Responsable Commercial Export :
Vous managez le réseau de distributeurs et/ou le réseau de master-franchisés en veillant à :
* Encadrer, motiver et coordonner l'activité des partenaires (Brand Managers, FdV locales),
* Évaluer les partenaires et mettez en place des actions spécifiques visant à accélérer notre stratégie de développement,
* Analyser les performances, obtenir du feedback et augmenter le CA et les marges sur les marchés existants,
* Définir en lien avec le marketing les plans marketing, trade et médias et participer à l'élaboration et au suivi des budgets et des prévisions.
Vous tenez et mettez une fiche pays pour chacun des pays de la zone (cartographie des acteurs/état de la distribution).
Vous prospectez de nouveaux territoires :
* Établir la méthode de prospection et la documentation nécessaire,
* Identifier les zones prioritaires, partenaires potentiels en réalisant des études de marché,
* Préparer les visites et les rendez-vous et vous déplacez pour les initier.
Vous négociez les contrats des nouveaux partenaires, renégociez ceux des partenaires existants (structure de prix, ensemble du mix marketing).
Vous êtes moteur et participez activement aux activités au sein de la communauté export (séminaires, formations, voyages).
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