En lien direct avec les équipes ventes, juridiques, achats et finances, vous jouez un rôle central dans la phase d'avant-vente. Vous analysez les besoins clients, structurez les offres commerciales et coordonnez les réponses aux appels d'offres (RFQ/RFP). Vous êtes garant de la cohérence technique, financière et contractuelle des propositions. Vous participez activement aux négociations commerciales et contractuelles, tout en assurant la gestion des risques. Vous contribuez également à la stratégie achats en phase d'offre, en pilotant certaines consultations fournisseurs et en mettant en place des solutions d'achats pérennes.
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