Votre rôle
Missions principales:
Vos responsabilités seront les suivantes :
- Concevoir les propositions techniques, fonctionnelles, et commerciales, répondant aux cahiers des charges clients ;
- Coordonner les activités composant les cycles avant-ventes, tout en respectant les processus de l'entreprise ;
A ce titre vous devrez :
- Participer à l'étape de qualification de besoin en accompagnement des forces commerciales,
- Assurer de la bonne compréhension des expressions de besoin et enjeux clients ;
- Prononcer sur la pertinence pour l'entreprise de se positionner sur les projets clients, sur la base des critères de profitabilité & de stratégie d'entreprise ;
- Identifier la meilleure stratégie de réponse en collaboration avec les forces de vente et équipes de réalisation ;
- Piloter les réponses des partenaires/fournisseurs contribuant par leurs solutions ou services IT, à la construction d'une proposition cohérente dans le cadre d'affaires plus larges ;
- Rédiger ou pilotez la rédaction de la proposition technique et commerciale dans les délais impartis en Français ou en Anglais ;
- Constituer les dossiers de chiffrage et business case associés ;
- Garantir la cohérence des éléments techniques, fonctionnels et financiers constituant la proposition ;
- Identifier les risques techniques et contractuels liés à la réalisation, et proposer les actions de réduction de ces risques ;
- Assurer la présentation, l'explication, des propositions aux clients en Français ou en Anglais ;
- Assurer la bonne transmission des éléments constitués en avant-vente aux équipes de réalisation ;
- Etre en support aux équipes en phase de réalisation, pour d'éventuelles opérations de négociation sur la modification du périmètre ;
- Maitriser les charges et délais associés à chaque avant-vente
Et si c’était vous?
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