Depuis plus de 20 ans, Orisha aide les distributeurs à se développer en mettant les usages de leurs clients au coeur de leur métier. Au sein des équipes « Chains » d'Orisha, nous concevons des Solutions SaaS fiables et « tout-en-un » qui sont indispensables au bon fonctionnement de l'activité de nos clients. Notre offre logicielle couvre l'intégralité des besoins spécifiques (logistique, comptabilité, gestion commerciale, pilotage multi-sites, omnicanal) de chaque grossiste boissons,
papèteries, pièces détachées, alimentaire, levage). Nos solutions sont fondées sur une vision globale et éclairée de l'avenir, avec une expertise forte de la gestion multi-entrepôt, de la data, la sécurité et l'évolution du règlementaire. Elles permettent à nos clients de développer sereinement leur activité, de maximiser leur productivité et de s'ouvrir à de nouvelles synergies business.
Pour accompagner sa croissance, Orisha Relail - Chains recrute. Rejoignez-nous ! Qui sommes nous?
Openbravo, une filiale d'Orisha, est une société de logiciels d'entreprise dynamique et moderne.Nous aidons les chaînes de magasins et de restaurants à être plus compétitives grâce à l'adoption d'une plateforme de commerce unifié flexible, mobile et basée sur le cloud. Si vous souhaitez faire partie d'une entreprise connue pour sa culture d'entreprise inclusive et solidaire et où vous pouvez évoluer professionnellement en même temps que notre produit, alors lisez ce qui suit, car nous sommes impatients de vous en dire plus sur le poste !Il s'agit d'un poste à modèle de travail hybride. Vous pouvez télétravailler 3 jours par semaine. Description du poste :
Responsabilités :La fontion de Sales Manager comporte les responsabilités suivantes :
- Acquérir une connaissance approfondie du portefeuille de solutions, de produits et de services de l'entreprise et devenir un expert dans notre proposition de valeur.
- Étudier en permanence le marché pour identifier les tendances, suivre les marques et les retailers ainsi que la dynamique de la concurrence.
- En collaboration avec les responsables des ventes et du marketing, vous élaborez un plan de prospection stratégique afin de constituer un pipeline important et croissant, et vous participez à la croissance régulière des ventes dans la région française en gagnant de nouveaux noms.
- Travailler en collaboration avec l'équipe marketing et le directeur des ventes pour générer des pistes de vente, en participant à des événements commerciaux et marketing, et en prenant la parole en public le cas échéant.
- Établir des lignes de communication continues avec les prospects afin d'identifier leurs principaux défis commerciaux et proposer nos solutions comme une réponse différenciée à ces besoins.
- Établir avec les clients existants des relations fondées sur la confiance mutuelle et une approche collaborative afin de renforcer leurs partenariats avec nous, dans le but de protéger et d'accroître les flux de revenus récurrents provenant de notre portefeuille de clients.
- Le cas échéant, travailler en étroite collaboration avec nos partenaires pour développer ensemble des prospects et des comptes clients.
- A tous les stades du cycle de vente, vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe Presales pour présenter efficacement nos fonctionnalités et faire des démonstrations du produit.
- Vous êtes en charge du développement des ventes sur le marché français du Retail et distribution, et vous apportez une contribution positive à l'entreprise.
- Réaliser et gérer vos projections de ventes, en maintenant un reporting précis et opportun, par une utilisation efficace du CRM et des systèmes connexes, et soutenir la Finance dans la gestion des comptes clients pour votre portefeuille de clients.
Ce que nous offrons :
- Un salaire et des avantages très compétitifs.
- Possibilité de travailler à domicile ou de manière hybride (si basé à Lille).
- Flexibilité des horaires.
- Formation gratuite (cours d'anglais/français/espagnol + formation adaptée en fonction de vos besoins et intérêts professionnels).
- Un retour d'information continu sur les performances avec une évaluation annuelle pour vous permettre de continuer à évoluer professionnellement.
- Fruits frais, boissons et nombreux snacks chaque jour.
- Prime de parrainage.
- Des collègues fantastiques venant du monde entier.
- Une carrière dans un environnement professionnel dynamique et entrepreneurial.
- Une opportunité d'accélérer votre développement professionnel.
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