Vous aurez pour mission :
- Définir les priorités tout en contribuant à la croissance et la visibilité de la marque sur le territoire de responsabilité.
- Effectuer un suivi régulier de l’avancement des objectifs de ventes et du recouvrement.
- Gérer en direct une clientèle de clients distributeurs et grands comptes.
- Piloter la dynamique de gamme produit développement et commerciale : mise en essais, évaluation robuste, synthèse, introduction et plans de lancements.
- Elaborer et mettre en œuvre le plan de développement produits.
- Apporter un appui terrain régulier et actif auprès de nos clients.
- Relance clients.
Acquérir une fine connaissance des marchés sur l’ensemble de la zone Europe du nord :
- Des potentiels par espèce, segments et veille concurrentielle par pays.
- Comprendre les canaux de distribution et les modes de décision.
- Proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale, de développement et la communication à court et moyen terme en cohérence avec le projet d’entreprise.
- Proposer, suivre des budgets ventes en lien avec le plan stratégique à 5 ans.
- Contribuer activement aux processus de mise en production dans le respect des budgets préétablis.
- Définir, suivre et analyser les budgets annuels OPEX, CAPEX.
- Elaborer et mettre en œuvre des plans de comptes.
- Piloter et mettre à jour des prévisions de vente et du CRM.
- Effectuer un reporting régulier avec analyse des écarts et proposition de plan d’actions correctives.
- Gestion des réclamations clients.
- Assurer un lien permanent avec notre service client.
- Contribuer activement aux réunions internes en lien avec les services transverses (Marketing, Supply, Recherche).
- Effectuer de la veille concurrentielle.
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