Channel business development manager

PRYSM (CA 4M€ - 30 personnes), éditeur de logiciel d’Hypervision, est une PME basée à Aix-en-Provence, intégrée depuis 2022 au groupe français VITAPROTECH (CA 180M€). Constructeur spécialisé dans l’intrusion, le contrôle d’accès centralisé et la vidéo intelligente pour sites d’importance vitale, le groupe est implanté dans 6 pays. VITAPROTECH valorise la motivation, la prise de risque, le savoir-être et la performance.

Le logiciel :

Une plateforme d’Hypervision permettant de fédérer divers systèmes, d’agréger des données et de construire des solutions d’exploitation adaptées aux besoins clients. Utilisée pour la gestion centralisée de la sûreté/sécurité de sites sensibles (centrales nucléaires, prisons, sites militaires, plateformes logistiques, ports, centres urbains, banques), AppVision est une plateforme d’interopérabilité commercialisée via un réseau de distributeurs et d’intégrateurs en France et à l’international.

- RTT
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- Intéressement

Le Channel Business Development Manager a pour mission de développer et animer un réseau de partenaires OEM pour accroître la distribution et l’adoption des logiciels, en France et à l’étranger. Il/elle définit et exécute la stratégie OEM, identifie de nouvelles opportunités et optimise les relations existantes.

Les responsabilités principales :

1. Développement OEM : Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.
2. Négociation & contrats : Conduire les discussions commerciales et formaliser les accords.
3. Gestion partenariats : Suivre, animer et accompagner les OEM dans l’intégration et la vente des solutions.
4. Stratégie commerciale : Définir et mettre en œuvre des plans de croissance avec les partenaires.
5. Formation & support : Former les partenaires à la vente des produits.
6. Veille marché : Analyser les tendances et la concurrence pour ajuster la stratégie.
7. Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats.

Diplôme supérieur en commerce, marketing ou ingénierie (Bac+5 idéalement). Expérience significative (5 ans minimum) en vente de logiciels B2B, avec une forte exposition aux partenariats OEM.

Compétences techniques :

* Maîtrise des modèles de licensing et de distribution logicielle en mode OEM / SaaS.
* Expérience confirmée en gestion de partenariats : identification, contractualisation, animation et suivi.
* Solides compétences en négociation commerciale et formalisation d’accords complexes.
* Capacité à développer une stratégie channel et à piloter un réseau de partenaires.
* Bonne compréhension des enjeux marché et capacité à adapter les approches business.
* À l’aise dans un environnement international – Anglais niveau C1.
* Maîtrise des outils CRM, gestion de pipeline et reporting commercial.

Qualités personnelles : orientation résultats, autonomie, rigueur, leadership transversal, esprit d’analyse stratégique, proactivité, sens de l’initiative, excellentes compétences relationnelles, capacité à convaincre et influencer, esprit de coopération inter-fonctionnelle.

Comment ça se passe chez PRYSM ?

Nous sommes une PME de 30 personnes, situées dans la zone des Milles à Aix-en-Provence. Bénéfices : Prime de Mobilité Durable, chèques cadeaux, mutuelle prise en charge à 70%, tickets restaurant, Prime de Participation, Prime de Cooptation (1000€). Engagement RSE pour une démarche durable d’amélioration de la qualité de vie. VITAPROTECH valorise toutes les différences.

Informations complémentaires :

* Lieu : AIX-EN-PROVENCE (13) ou SOPHIA ANTIPOLIS (06)
* Rémunération : 55K€ - 65K€ + 20K€ de variable selon profil
#J-18808-Ljbffr