LAHO est la nouvelle identité des organismes de formation de la CCI Hauts-de-France. LAHO est le regroupement de 6 organismes de référence : CCI Aisne Formation, CCI Oise Formation, CEPRECO, SIADEP, STARTEVO et TERTIA. Acteur incontournable des formations en alternance sur notre territoire, partenaire naturel et historique des entreprises pour la formation de leurs dirigeants et salariés, engagés dans la formation des demandeurs d’emploi, notre mission est de proposer des formations en adéquation avec les évolutions des métiers et des compétences tout en révélant les talents. En tant que Commercial en Formation Continue au sein de notre centre de formation LAHO Oise, vous serez rattaché(e) à la direction du développement commercial de la Formation Continue LAHO FORMATION et placé(e) sous la responsabilité de sa responsable. Nous proposons un CDI. Vos principales missions : Assurer en autonomie le développement commercial des 2 départements Aisne et Oise : Construire un plan de prospection de manière stratégique selon les cibles prioritaires du plan d’action commercial régional. Travailler de manière physique, téléphonique, publiposté, évènementiel…en partant d’un fichier que vous devrez qualifier et/ou actualiser. Exploiter le fichier clients afin d’assurer un suivi et une fidélisation des comptes. Commercialiser les produits de formation adaptés aux besoins des clients sur les 2 territoires : Prendre ses rdvs en autonomie pour rencontrer les responsables formation et/ou tous les acteurs décisionnaires en matière de Formation Continue pour vendre les solutions intra entreprise. Analyser la demande du client/prospect ou susciter la visite d’un expert. Rédiger et présenter une offre de formation cohérente en liaison avec les responsables pédagogiques, dans le respect des contraintes budgétaires. S’approprier les argumentaires de vente de Laho Formation Continue. Assurer de façon assidue la relance des projets envoyés. Conseiller et accompagner le client dans sa recherche de financements. Rédiger et transmettre des cahiers des charges de Formation intra entreprise au responsable pédagogique. Valoriser l’offre inter-entreprises : Saisir toutes les opportunités d’inscription de salariés d’entreprises aux formations inter et les transmettre au commercial sédentaire. Définir le calendrier des formations intra entreprise avec le client/prospect, en relation avec le responsable pédagogique et les formateurs. Participer à l’évolution des produits en fonction de l’évolution du besoin des entreprises. Promouvoir l’offre « produits » Formation Continue de LAHO FORMATION (salon, forums…). Votre profil : Vous justifiez d’une expérience significative et réussie dans la vente de services BtoB secteur formation continue ou intérim. Résilience, ténacité, rigueur, forte capacité de travail avec un bon esprit d’équipe. Autonomie et agilité dans la gestion commerciale d’un territoire. Capacité à convaincre et à négocier avec une culture orientée résultats et reporting. Disponibilité et flexibilité horaire. Ouverture vers les NTIC. Motivé(e) par un nouveau challenge de taille sur des territoires à forts potentiels.
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