Choisir Capgemini, c'est opter pour une entreprise où vous pouvez façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien d'une communauté d'experts mondiale, vous pouvez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour repousser les limites du possible, libérer la valeur de la technologie pour les grandes organisations, et contribuer à un monde plus durable et inclusif.
Vos responsabilités :
1. Élaborer la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d’approche, etc.) pour le compte Utilities dont vous avez la responsabilité.
2. Comprendre les besoins des clients et comment les services de Capgemini peuvent y répondre pour sécuriser de nouveaux clients.
3. Prospecter, analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
4. Organiser et piloter le processus commercial de construction des offres.
5. Négocier et défendre des offres complexes à forte valeur ajoutée, en équipe.
6. Suivre la satisfaction client, le succès des engagements et leur rentabilité.
Profil recherché :
* Minimum 7 ans d'expérience dans la vente en canal direct ou dans des rôles similaires liés aux relations partenaires.
* Connaissance approfondie du cycle de vente complet.
* Expérience dans la création de stratégies Go to Market.
* Compétences solides en communication et présentation.
* Organisation, autonomie, esprit entrepreneurial.
* Goût du challenge dans un environnement en forte croissance.
Pourquoi nous rejoindre :
* Qualité de vie au travail : télétravail en France et à l’international, égalité professionnelle, parentalité, équilibre des temps, mobilité durable.
* Formation continue : certifications, formations, accompagnement personnalisé, parcours d’intégration de 9 mois.
* Avantages groupe & CSE : actionnariat, tarifs préférentiels, remboursements vacances, abonnements sportifs ou culturels.
Nos engagements :
Capgemini favorise une culture inclusive, multiculturelle et handi-accueillante. En nous rejoignant, vous intégrerez un collectif valorisant la diversité, le développement des talents, engagé dans des initiatives solidaires, et soucieux de réduire son impact environnemental.
Avec près de 350 000 collaborateurs dans plus de 50 pays, Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique pour la transformation des entreprises, exploitant la puissance de la technologie dans des domaines en constante évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale et les plateformes.
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