Chef des ventes installations courant faible h/f

Chef des ventes Installations courant faible H/F, Bussy-Saint-Martin

Chubb Delta est un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialisé dans la protection des biens et des personnes. Nous intervenons auprès de clients B2B et professionnels finaux (immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.) pour déployer, équiper, faire fonctionner et maintenir des solutions de sûreté électronique : alarmes, détection d'intrusion, vidéosurveillance, vidéoprotection, contrôle d'accès, etc.

Notre objectif est de transmettre notre expertise, bâtie depuis plus de 40 ans, au sein d’un grand groupe international. Nous disposons de l’un des premiers réseaux d’agences de proximité, avec près de 900 collaborateurs et 80 000 clients.

La politique de recrutement et d’intégration des personnes en situation de handicap est une priorité pour notre politique RH.

Rattaché(e) à la Direction d'agence, le chef des ventes régional anime les équipes de vente dans ses agences et zones géographiques : Bussy Saint Martin, Reims, Montmagny et Compiègne.

Il/Elle fixe les objectifs de vente pour ses équipes (11 personnes), en assurant leur animation, coordination et suivi des résultats.

Cibles clients :

* Public : Administrations, ERP, hôpitaux, Ephad, universités, etc.
* Privé : acteurs de la distribution, retail, transport, logistique, industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires, etc.
* Conception de projets et installations sur mesure : détection intrusion, contrôle et gestion d’accès, vidéosurveillance, vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d’installation)
* Service : maintenance préventive, curative, SAV (équipes techniques internes)
* Télésurveillance : gestion via nos centres internalisés

Les missions principales du chef des ventes régionales incluent :

* Manager et superviser l’évolution des équipes : recrutement, coaching, formation, motivation, évaluation
* Veiller à l’application des règles internes (HSE, éthique, délégations) et externes (APSAD, déontologie)
* Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées à son périmètre
* Définir et suivre les objectifs, en s’assurant de leur atteinte ou dépassement
* Analyser le marché pour identifier opportunités et menaces, en assurant une veille concurrentielle
* Garantir la montée en compétences des équipes
* Valider les propositions commerciales, notamment pour les devis importants
* Accompagner les commerciaux sur le terrain, de la prospection à la conclusion
* Développer et entretenir des relations avec les clients clés, assurer leur fidélité et détecter de nouvelles opportunités
* Fournir des rapports réguliers à la direction sur les performances et tendances
* Collaborer avec d’autres départements pour une approche cohérente
* Gérer les éventuels conflits ou réclamations clients

Matériel utilisé :

* Intrusion : Aritech, Honeywell, Vanderbilt, etc.
* Vidéo : Hikvision, Truvision, Foxbox, etc.

Rémunération : à partir de 4500€ x 12 + primes trimestrielles, avec une moyenne de 76% de rémunération variable en 2024.

Profil recherché : Diplômé(e) d’un Bac+2 minimum, avec une expérience confirmée en management commercial, idéalement dans la vente de services ou solutions électroniques en B2B, notamment sécurité, sûreté électronique, systèmes incendie, etc. Un réseau de prescripteurs et partenaires est un plus.

Qualités requises :

* Leadership naturel et maturité relationnelle
* Vision stratégique, capacité à piloter le changement et pédagogie
* Capacité à manager sur le terrain : formation, conseil
* Charisme, diplomatie, crédibilité pour obtenir des résultats
#J-18808-Ljbffr