Alternant : Responsable Développement Commercial H/F, Indre
Transgourmet
Description du poste
Titre du poste
Alternant : Responsable Développement Commercial H/F
Rattaché(e) au chef des ventes et au Directeur des Ventes, vous êtes chargé(e) de développer la prospection et le vivier clients sur le périmètre de l'établissement afin de faire croître les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés annuellement.
À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :
Principales activités
1. Promouvoir les offres Transgourmet auprès de la clientèle lors de réunions commerciales, salons, présentations, accompagnements chez les clients actifs et prospects.
2. Présenter, promouvoir, proposer et vendre les produits et services de Transgourmet auprès d'un portefeuille clients.
3. Organiser et planifier les visites clients en fonction du potentiel de développement et du comportement d'achat de vos interlocuteurs.
4. Garantir le développement de votre portefeuille clients par une prospection ciblée et organisée.
5. Contrôler et mettre à jour la base de données clients.
6. Analyser les besoins des clients et développer l'emprise en proposant des gammes complémentaires (viande, marée, fruits & légumes, non alimentaires).
7. Développer la fidélisation clients en proposant Transgourmet Solutions, dont e-Quilibre, et la commande par internet.
8. Participer à la performance commerciale en conseillant les clients sur l'amélioration de leur offre, en les accompagnant et en innovant avec eux.
9. Collaborer avec son binôme en télévente et les acteurs de son carré magique : télévente, service approvisionnement, service comptabilité, chauffeur-livreur, afin de garantir une qualité de service.
10. Garantir le respect des objectifs fixés en suivant sa performance commerciale, en l'analysant et en proposant des plans d'actions adaptés avec son binôme télévente.
11. Effectuer un reporting de son activité (visites clients, prospection, veille commerciale, etc.).
Les qualités requises pour réussir dans cette mission sont :
* Forte capacité à fédérer
* Excellentes capacités de communication et force de proposition
* Sens du service aux clients
* Esprit d’équipe
* Dynamisme, réactivité et autonomie
* Capacité d’analyse et de synthèse
Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble du périmètre couvert par notre établissement, avec une voiture de service.
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