L'entreprise Votre client est une jeune entreprise dynamique, resplendissante d'innovation dans le secteur de l'agroalimentaire professionnel. Elle redéfinit le marché de l'équipement de seconde main, en proposant une offre complète pour les professionnels : achat, vente, livraison, installation, maintenance préventive et service aprèsvente. Avec une croissance fulgurante - 3,2 M€ de volume en 2024 et déjà plus de la moitié des 10 M€ visés en 2025 réalisés à la mi-juin - elle incarne un modèle prometteur de startup ambitieuse. Implantée à Paris, elle allie qualité de service, proximité client et modernité digitale. Son ADN ? Une équipe de quarantaine de passionnés, producteurs de solutions techniques simples et efficaces pour un secteur encore peu digitalisé. Ce poste au coeur de sa stratégie commerciale est une réelle opportunité de participer à un projet structurant, avec responsabilité et montée en compétence rapide. Pourquoi la rejoindre ? - Intégrer une scale-up en forte croissance, avec une vision à court et moyen terme claire - Contribuer à un projet technique à haute valeur ajoutée pour les clients grands comptes - S'investir dans un environnement stimulant, mêlant esprit startup et rigueur structurée - Travailler en proximité avec les équipes produit, marketing et direction pour influencer l'expérience client - Bénéficier de perspectives d'évolution rapides, sur des postes à responsabilité La mission Dans le cadre d'un renforcement de l'équipe commerciale, vous exercerez les responsabilités suivantes : - Identifier et développer de nouveaux grands comptes (profil élevage, CHR, GMS) - Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, présentation, proposition, négociation - Gérer et animer un portefeuille clients stratégiques (Ritz, Flunch, Hippopotamus) avec méthode et suivi rigoureux - Structurer vos actions via un CRM (HubSpot) et outils de sales automation - Collaborer avec les équipes produit pour améliorer l'expérience utilisateur en vous basant sur les retours clients - Contribuer à l'optimisation continue des process commerciaux
Le profil recherché - Vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience en tant que Key Account Manager grands comptes, idéalement dans un secteur technique ou B2B - Vous êtes rigoureux
* se, organisé
* e et à l'aise dans la gestion d'un portefeuille client complexe - Vous maîtrisez les outils CRM (HubSpot) et les méthodologies de vente structuration, pipeline, forecast - Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles, une réelle posture conseil et l'envie de créer un partenariat durable avec vos clients - Vous êtes ambitieux
* se, humble, volontaire, orienté
* e solution et transparent
* e - Vous privilégiez le travail d'équipe et l'intelligence collective Les modalités Type de contrat : CDI Prise de poste : Dès que possible Rémunération : - Fixe entre 50 000 € et 50 000 € brut / an - Variable : jusqu'à 20 000 € brut / an, sans plafond - Package global réévalué selon profil et expérience - Avantages : - Tickets restaurant Swile (13 € / jour) - Mutuelle d'entreprise - Prise en charge de 50 % de votre abonnement mobilité (Navigo / vélo) - Bureaux modernes en plein coeur de Paris Télétravail : Poste essentiellement présentiel (0 jours télétravail) Localisation : Paris (centre-ville) Processus de recrutement (durée ~10 jours ouvrés) : - Entretien téléphonique RH (~30 min) - Entretien avec mise en situation sales (~60 min) - Rencontre avec le CEO et l'équipe (~60 min)
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