Notre client est une entreprise de services numériques (ESN) à taille humaine, implantée sur plusieurs territoires en France. L'entreprise intervient sur trois grands domaines d'expertise : - Cybersécurité, cloud managé et infrastructures IT - Intelligence artificielle, data et automatisation - Ingénierie logicielle et développement applicatif sur mesure, incluant une solution SaaS propriétaire Dans un contexte de croissance, l'entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale avec un Chargé d'Affaires H/F orienté développement de nouveaux clients. Cybersécurité, Cloud & Data / IA — Cycle commercial complet Sur ces expertises, vous pilotez l'intégralité du cycle commercial : - Prospection et qualification des cibles - Prise de contact et obtention de rendez-vous avec les décideurs (dirigeants, DSI, RSSI, directions métiers) - Phase d'avant-vente et cadrage des besoins en collaboration avec les experts internes - Soutenance, négociation et closing - Suivi jusqu'au démarrage opérationnel Ingénierie logicielle & SaaS — Pilotage du flux commercial Sur cette activité, vous assurez la coordination commerciale du projet : - Qualification des opportunités issues de la prospection ou d'entrées entrantes - Organisation et coordination du parcours commercial - Avant-vente portée par les équipes techniques - Suivi contractuel jusqu'au lancement du projet MISSIONS 1. Prospection et développement - Déployer une stratégie de conquête alignée avec les axes de développement de l'entreprise - Construire et piloter un pipeline de prospects qualifiés - Développer et activer un réseau de prescripteurs et partenaires - Identifier les enjeux métiers et technologiques des prospects 2. Cycle de vente - Conduire les entretiens de découverte - Formaliser des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques - Piloter les phases de soutenance et de négociation - Assurer une transmission fluide vers les équipes opérationnelles après signature 3. Représentation et intelligence marché - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels - Développer la notoriété de la société sur les territoires couverts - Remonter les signaux du marché pour contribuer à l'évolution des offres
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