Nous recherchons pour un de nos clients, un business développer (H/F) afin de vendre et renouveler les abonnements à Office 365 pour un des leaders mondiaux de l’IT.
Entreprise : spécialiste du Recrutement et du Service dans le secteur de la Distribution IT. Intervient pour le compte des leadeurs mondiaux du marché de l’IT : ACER, ALSO, APC, ARROW ECS, BROTHER, D-LINK, EATON, EPSON, FUJITSU, HP, IBM, KYOCERA, LENOVO, LNA, MICROSOFT, NEC, RETINCO, SAMSUNG, SCC, SONY, TECHDATA, TOSHIBA…
Développement commercial
* Vendre la solution Office 365
* Renouveler les contrats 365
* Aider à la maîtrise du tarif Microsoft et optimiser des cotations (meilleur panier moyen & drive cross-sell/upsell)
* Faciliter la vente de l'offre Microsoft
* Relayer les messages clé (produit, licensing, conformité) du quarter auprès des partenaires à travers les télévendeurs
* Accompagner les équipes ventes des distributeurs pour qu'ils attachent
* Faciliter la vente de produits Microsoft additionnels
* Assurer une bonne exploitation des moyens promotionnels mis à disposition de ces partenaires (Incentive / offres promotionnelles / programme Co-Marketing)
* Accompagner le développement des références dites professionnelles dans le mix des ventes
* Faire les live meeting à nos partenaires
* Faire suivi hebdomadaire à Microsoft et le client
Qualifications
* De formation supérieure Bac+2/3 ou première expérience commerciale réussie
* 1ère expérience dans la commercialisation de produits Microsoft notamment dans la vente d’Office 365
* A défaut une 1ère expérience significative réussie de 10 ans en tant que commercial sédentaire
* Vous êtes rigoureux et dynamique
* Autonome dans votre organisation
* Vous avez une âme de battant et vous aimez convaincre
* Votre aisance relationnelle, votre adaptabilité et votre sens du service sont indispensables pour réussir
* Des connaissances techniques sont requises avec un intérêt certain pour les nouvelles technologies
* Logiciels : Maîtrise du pack MS Office et des outils web
* Expérience dans l’utilisation de Sales Force (CRM) comme outil de travail (ou CRM similaire)
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