Expert de la négociation auprès de décideurs nationaux, des directions marketing, de centrales ou de services achats ?
Rejoignez MEDIAPOSTE sur le poste de Key Account Manager(KAM) sur nos offres Data/Digitales !
Filiale de La Poste et acteur majeur de la communication de proximité et expert de la communication locale, nous apportons des conseils à nos clients à chaque étape de leur stratégie de communication : notoriété, croissance client, relation client personnalisée, etc.
MEDIAPOSTE est une entreprise engagée et inclusive avec 99/100 à l'index de l'égalité professionnelle, un taux d’emploi de personnes en situation de handicap >6%, une certification de niveau exemplaire sur notre politique RSE, sur notre expertise Data, sur le respect du Stop Pub et médaille d’argent EcoVadis (www.mediaposte.fr).
Votre mission, si vous l’acceptez :
* Analysernotre portefeuille clients grands comptes et repérer les opportunités dedéveloppement sur la partie Data/Digitale.
* Analyserles besoins et enjeux de vos clients, répondre aux appels d’offres afin deleur proposer une offre personnalisée et diversifiée, et assurer lessoutenances physiques pour défendre la politique commerciale del’entreprise en la faisant entrer en concordance avec les objectifs duclient.
* Développerune vision multi-solutions dans les réponses aux besoins clients afin quevos propositions soient adaptées à tous types d’enjeux clients, y comprisles problématiques les plus complexes.
* Prospecterdes centrales et têtes de réseau pour les accompagner sur toutes leursstratégies data et digitales, aussi bien sur des enjeux de prospection quede fidélisation.
* Mobiliser,coordonner et animer les différents intervenants internes dans le cadre dela mise en œuvre des contrats ou pour s’assurer de la faisabilité enproduction du cahier des charges commercial.
* Assurerle déploiement et le suivi des accords nationaux auprès des forces devente terrain et sédentaire et être garant du respect des conditions etengagements contractuels.
* Assurerle pilotage commercial de vos comptes : effectuer vos prévisions de CA etde volume, assurer leur présentation en business review à la DirectionGénérale et analyser les différents indicateurs/chiffres de chacun de voscomptes pour les bilans clients.
Les atouts pour réussir ?
* Uneexpérience confirmée de négociateur grands comptes avec une forte culturedu résultat.
* Uneexpertise ou forte appétence sur la Data ou le digital.
* Descapacités d’analyse, de gestion et d’adaptation à un marché toujours enmouvement.
* Unrelationnel fort avec tous les échelons d’une société.
* Unehabitude des cycles de vente « longs » et de la prospection.
De formation supérieure, vous disposez idéalement d'uneexpérience significative dans la vente directe de prestations de marketingdirect, communication digitale ou services aux enseignes nationales de ladistribution GMS, GSS ou GSA ou aux Grands Comptes. Une expérience en agence decommunication/média serait appréciée.
Vous êtes motivé(e) par le développement et la négociation avecdes interlocuteurs de haut niveau. Votre sens de la performance et votrecapacité à valoriser nos solutions Data et digitales vous permettront d'assurerune véritable démarche de conseil.
Ouvert, dynamique et stratège, vous disposez de bonnescapacités rédactionnelles.
Nos avantages :
* Télétravail 2 jours par semaine
* RTT & Mutuelle d’entreprise
* Restaurant d’entreprise, service de conciergerie et parking vélo sécurisé sur le CAMPUS
* Accompagnement et plan de formation personnalisé
* Possibilité d’évolution au sein de MEDIAPOSTE et du groupe LA POSTE
Poste :
Expert de la négociation auprès de décideurs nationaux, des directions marketing, de centrales ou de services achats ?
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MEDIAPOSTE est une entreprise engagée et inclusive avec 99/100 à l'index de l'égalité professionnelle, un taux d’emploi de personnes en situation de handicap >6%, une certification de niveau exemplaire sur notre politique RSE, sur notre expertise Data, sur le respect du Stop Pub et médaille d’argent EcoVadis (www.mediaposte.fr).
Votre mission, si vous l’acceptez :
* Analysernotre portefeuille clients grands comptes et repérer les opportunités dedéveloppement sur la partie Data/Digitale.
* Analyserles besoins et enjeux de vos clients, répondre aux appels d’offres afin deleur proposer une offre personnalisée et diversifiée, et assurer lessoutenances physiques pour défendre la politique commerciale del’entreprise en la faisant entrer en concordance avec les objectifs duclient.
* Développerune vision multi-solutions dans les réponses aux besoins clients afin quevos propositions soient adaptées à tous types d’enjeux clients, y comprisles problématiques les plus complexes.
* Prospecterdes centrales et têtes de réseau pour les accompagner sur toutes leursstratégies data et digitales, aussi bien sur des enjeux de prospection quede fidélisation.
* Mobiliser,coordonner et animer les différents intervenants internes dans le cadre dela mise en œuvre des contrats ou pour s’assurer de la faisabilité enproduction du cahier des charges commercial.
* Assurerle déploiement et le suivi des accords nationaux auprès des forces devente terrain et sédentaire et être garant du respect des conditions etengagements contractuels.
* Assurerle pilotage commercial de vos comptes : effectuer vos prévisions de CA etde volume, assurer leur présentation en business review à la DirectionGénérale et analyser les différents indicateurs/chiffres de chacun de voscomptes pour les bilans clients.
Profil :
Les atouts pour réussir ?
* Uneexpérience confirmée de négociateur grands comptes avec une forte culturedu résultat.
* Uneexpertise ou forte appétence sur la Data ou le digital.
* Descapacités d’analyse, de gestion et d’adaptation à un marché toujours enmouvement.
* Unrelationnel fort avec tous les échelons d’une société.
* Unehabitude des cycles de vente « longs » et de la prospection.
De formation supérieure, vous disposez idéalement d'uneexpérience significative dans la vente directe de prestations de marketingdirect, communication digitale ou services aux enseignes nationales de ladistribution GMS, GSS ou GSA ou aux Grands Comptes. Une expérience en agence decommunication/média serait appréciée.
Vous êtes motivé(e) par le développement et la négociation avecdes interlocuteurs de haut niveau. Votre sens de la performance et votrecapacité à valoriser nos solutions Data et digitales vous permettront d'assurerune véritable démarche de conseil.
Ouvert, dynamique et stratège, vous disposez de bonnescapacités rédactionnelles.
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Entreprise : Expert de la communication locale, MEDIAPOSTE, filiale du Groupe La Poste, accompagne le commerce et les acteurs locaux dans le choix de dispositifs de communication guidés par la qualité et l’efficacité. Notre maîtrise 360° des leviers d’activation réconcilie le print et le digital et nous innovons pour proposer des combinaisons intelligentes et performantes de mix média, qui s’ajustent aux spécificités territoriales et aux profils des consommateurs. #J-18808-Ljbffr
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