Descriptif du poste
L'enseignement supérieur vit sa plus grande transformation numérique. En rejoignant Edusign, tu aides des milliers d'établissements à passer d'une gestion archaïque à une expérience étudiante fluide.
Tu prendras en main un segment stratégique : universités, grandes écoles, établissements ESR.
Tu interviendras sur l’ensemble du cycle de vente : prospection d’établissements (universités, écoles), démonstrations produit, mise en place de pilotes, négociation et signature des contrats.
Tu accompagneras également les nouveaux clients dans leurs premiers usages et assureras le suivi des comptes afin de garantir leur satisfaction et développer ton portefeuille.
Voici l’ensemble du cycle que tu seras amené à gérer :
* Chasser : identifier et approcher les bons décideurs (DSI, Directions pédagogiques, Présidences): email, LinkedIn, salons, réseau
* Convaincre : pitcher et démontrer Edusign en adaptant ton discours à chaque contexte institutionnel
* Prouver : piloter des phases de test chez tes prospects pour valider la valeur en conditions réelles
* Closer : mener les négociations et signer — tu gères les deals de A à Z
* Fidéliser : onboarder tes nouveaux clients, assurer leur satisfaction, détecter les opportunités d'upsell
Edusign est leader en France sur la gestion des présences dans l'enseignement supérieur. Le produit est adopté par plus de 3 000 établissements et les clients restent, parce qu'il répond vraiment à leurs besoins. Tu seras sur un marché ouvert, avec les meilleures armes.
🧰 Stack outils
* Slack (communication interne)
* HubSpot (CRM et pilotage commercial)
* ClickUp (gestion de projet et coordination interne)
* Intercom (relation/support client)
* Outils internes de la plateforme
* Modjo/Aircall (meeting et call client)
Une forte aisance avec les environnements SaaS, les API, les outils d’automatisation et les sujets liés à l’IA est indispensable pour comprendre les enjeux de nos clients et collaborer efficacement avec les équipes techniques.
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