Vous reprenez, pilotez et développez un portefeuille de comptes majeurs, souvent multi-sites, avec un rôle à la fois technique, commercial et projet. Vous bénéficiez de leads marketing, sur un poste orienté closing (20% de chasse directe seulement). Vos responsabilités : - Gérer les leads entrants grands comptes & structurer la qualification. - Réaliser les audits techniques, relevés, analyses des besoins multi-sites. - Dimensionner les solutions et élaborer les offres commerciales complexes. - Piloter les cycles de vente longs (6-12 mois) avec de multiples interlocuteurs. - Travailler avec les intégrateurs, bureaux d'études, équipes techniques, achats, HSE. - Interagir avec les équipes internationales (anglais requis). - Suivre les déploiements multi-sites et sécuriser le développement long terme. - Identifier de nouveaux projets et usages au sein des comptes stratégiques.
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