Manager commercial grands comptes - swile travel h/f

- Swile continue de faire grandir son terrain de jeu au service des employés et des entreprises avec son produit Swile Travel. Notre produit Business Travel s'impose aujourd'hui comme un véritable relai de croissance, en pleine accélération. Le marché est exigeant, la concurrence bien installée - et c'est justement ce qui rend le défi passionnant.L'intérêt des grandes entreprises s'intensifie. Les enjeux montent d'un cran.Pour accompagner cette dynamique et structurer notre conquête sur le segment des Grands Comptes, nous recrutons aujourd'hui notre Manager Commercial Grands Comptes. La team aujourd'huiUne équipe engagée et déjà sur le terrain : - 3 Account Managers - 2 Key Account Executives en région - 1 SDR chevronné - 6 personnes motivées pour conquérir le territoire. Ce qu'il nous manque ? Le ou la capitaine pour amplifier le mouvement. Tes principales missions consisteront à :Ici, on parle stratégie, impact et signatures structurantes. - 1 Acquisition Grands Comptes (5000 collaborateurs) - Définir et exécuter la stratégie de prospection (outbound & cross-sell) - Cibler, prioriser et structurer les plans de comptes - Préparer et participer aux rendez-vous stratégiques - Sécuriser les cycles de vente complexes - Garantir un pilotage rigoureux du CRM et des forecasts - Faire remonter des insights marché clairs aux équipes Produit et internes - Ton objectif : signer des comptes qui changent d'échelle. 2 Structurer l'Account ManagementParce qu'une signature n'est que le début. - Clarifier les rôles, KPIs et standards - Mettre en place process et dashboards - Installer une culture de rétention et de développement (upsell / cross-sell) - Professionnaliser la gestion des grands comptes - Ton objectif : transformer chaque signature en croissance durable. Tu te reconnais sur le poste si - Tu cumules 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, avec une expertise solide sur le segment Grands Comptes. - Tu as une expérience solide en management d'équipe (idéalement Account Managers et Key Account Executives) - Tu sais fédérer par ta présence et ton exemplarité : leader accessible, visible et impliqué.e, on t'identifie naturellement comme un repère pour l'équipe. - L'univers de la vente SaaS et le marché du voyage d'affaires n'ont plus de secret pour toi. - Tu sais définir une stratégie de prospection structurée, embarquer tes équipes et les amener à un haut niveau d'atteinte des objectifs. - Ton sens de l'analyse et de la priorisation fait la différence : tu pilotes par la data et évolues avec une forte culture CRM. - Tu es à l'aise en français comme en anglais - et si tu maîtrises les deux avec fluidité, c'est clairement un plus. Un.e futur swiler responsable : tu partagesen faveur de l'environnement, de la diversité, de l'équité et l'inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective - Il faut encore te convaincre pour rejoindre l'aventure ? - Pour en savoir plus c'est par Ton futur process de recrutement - Nous avons un processus de recrutement en 3 étapes : 3 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière. Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer : - Charlotte ou Priscilla, recruteuse pour un premier call de qualification (45 min) - Camille ta futur manager (1h) - Corine (VP Sales) qui te challengera dans une ultime interview (45 min)