Directeur commercial Caraibes F/H – Guadeloupe
APRIL – Groupe leader du courtage grossiste en France
La filiale APRIL Entreprise Caraïbes est un courtier conseil et gestionnaire, spécialiste de la protection sociale individuelle, collective et de l’IARD. APRIL Entreprise accompagne des entreprises de toute taille en France et à l’international, pour protéger leurs collaborateurs, à chaque moment qui compte, simplement.
Objectif du poste
Vous jouez un rôle clé dans le développement et le rayonnement de l’entreprise en créant et pilotant la stratégie commerciale et en assurant la croissance dans les DROM et les Antilles.
Responsabilités
* Élaborer avec le DG la stratégie commerciale.
* Décliner la stratégie commerciale sur le terrain en développant et pérennisant le portefeuille clients confié.
* Détecter de nouvelles opportunités commerciales, élaborer des propositions adaptées aux attentes des prospects et préconiser des solutions.
* Mettre en œuvre et coordonner les études.
* Préparer et présenter les dossiers techniques clients & prospects en s’appuyant sur une équipe d'experts.
* Assurer le suivi de son portefeuille, garantir sa rentabilité et la satisfaction client en collaboration avec l'ensemble des équipes associées.
* Élaborer les plans d’actions commerciales et veiller à leur déploiement par chaque membre de votre équipe.
* Organiser et analyser les suivis d’activités de l’équipe pour adapter les plans d’actions.
* Piloter l’activité commerciale de votre équipe en créant des conditions de niveau de performance élevé.
* Animer, suivre et accompagner chaque collaborateur dans la réalisation de ses objectifs et sa montée en compétences.
* Anticiper les besoins RH, que ce soit en formation ou en recrutement.
* Contribuer activement aux conditions de la dynamique interne de l’entreprise.
Profil recherché
* Une expérience confirmée en management d’équipe commerciale.
* Une connaissance du monde assurantiel, idéalement de l’assurance de personne et/ou du IARD.
* Maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation.
* Capacité à définir et piloter une stratégie commerciale.
* Leadership inspirant, talent de négociateur avec des interlocuteurs de niveau BtoB, sens du pilotage de la performance commerciale.
* Capacités d’analyse et de synthèse, communication et collaboration.
* Rémunération selon profil.
Environnement et conditions
Vous serez la référence de la direction générale sur le territoire des Antilles, mobilisant votre leadership pour favoriser l’efficacité organisationnelle et la coopération entre les équipes. L’offre est accompagnée d’un site carrière et LinkedIn pour d'autres postes.
Nous nous engageons à promouvoir des emplois respectant la diversité et l’équité.
Cette opportunité est faite pour vous ? N'attendez plus pour postuler en nous adressant votre CV accompagné de quelques lignes sur votre projet professionnel et ce qui pourrait vous épanouir aujourd'hui. Ce sera la première étape de notre processus de recrutement.
Si vous n’êtes pas sûr(e) que cette offre soit LA bonne, d’autres postes sont à pourvoir, alors n’hésitez pas à consulter notre site carrière et/ou notre page Linkedin !
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