Vos responsabilités :
Rattaché(e) à une équipe commerciale structurée ( 8 personnes ), vous intervenez en tant qu'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de clients industriels que vous développez et fidélisez dans la durée ( 70% du temps pour la clientèle actuelle, 30% sur de la prospection )
Votre activité se répartit entre :
- Une majorité de suivi et d'expansion de comptes existants, avec une forte présence sur le terrain ( constructeurs/fabricants de : machine industrielle, TP, Agricole, sidérurgie, EDF, minerai,.. )
- Une part de conquête commerciale ciblée sur des prospects à fort potentiel
À ce titre, vous serez amené(e) à :
- Piloter et faire évoluer un portefeuille de clients industriels en lien avec les orientations stratégiques de l'entreprise
- Identifier de nouvelles opportunités de business et adresser de nouveaux segments d'activité
- Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées, en lien avec les équipes internes
- Construire des offres techniques et financières pertinentes (études, chiffrages, propositions)
- Coordonner les différents intervenants internes afin de garantir la faisabilité et la bonne exécution des projets
- Négocier les conditions commerciales dans leur globalité (tarification, délais, aspects techniques)
- Assurer un suivi régulier des projets et maintenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs
- Suivre la performance de votre activité (indicateurs, reporting, suivi des opportunités)
- Partager les remontées terrain et contribuer à l'évolution des offres en collaboration avec les équipes techniques
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, rencontres sectorielles, etc.)
- Intervenir ponctuellement sur des sujets de gestion (litiges, suivi des règlements) en coordination avec les fonctions support
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