Head of cloud business development

SMATCH Consulting accompagne un acteur majeur dans la distribution de produits et de solutions liés à des technologies innovantes. Dans le cadre d'un nouveau partenariat, il crée un poste de Head of Cloud Business Development F/H, en CDI, à Paris. Mission principale : Construire et piloter le développement commercial de l'offre Cloud en France d'un partenaire de renommé internationale, en structurant un modèle de distribution indirecte, orienté PaaS / Hybrid Cloud / verticalisation métier, et en atteignant les objectifs de revenus, de partenaires et d'adoption. Contexte stratégique : Partenaire qui vise une accélération forte en France sur : - le cloud public, privé et hybride, - les solutions PaaS / aPaaS / industrie, - un modèle Distributor → Resellers / CSP / intégrateurs Ce poste est clé : il porte la crédibilité marché, la structuration du channel et la génération de revenus récurrents. Responsabilités clés : 1. Développement business & revenus - Définir et exécuter la stratégie commerciale (IaaS / PaaS / Hybrid). - Piloter l'atteinte des objectifs de performance annuels (≥ 1 M$ la 1ère année, trajectoire Premier/Core). - Identifier et signer des clients clés (mid-market, grands comptes, secteurs régulés). - Construire des offres packagées verticales (industrie, énergie, secteur public, data/IA). 2. Structuration du réseau de partenaires - Recruter, animer et faire monter en compétence un réseau de revendeurs / CSP / intégrateurs - Organiser les sessions d'enablement, formations, certifications. - Coordonner les plans de comptes partenaires et le pipe commercial. 3. Pilotage du partenariat - Interface principale avec les équipes partenaires - Suivi des programmes d'incentives, remises, certifications et audits annuels. - Contribution aux plans marketing conjoints (événements, contenus, campagnes). 4. Acculturation interne - Travailler avec les équipes internes (commerciales, tech, marketing). - Construire progressivement une équipe dédiée cloud (biz dev avant-vente certifiés). - Faire monter la structure dans la chaîne de valeur (distribution → solutions).