Technico-commercial f/h

ES RECRUT est un cabinet de recrutement généraliste sur l'agglomération paloise. Nous avons une méthode d'approche directe, efficace pour l'entreprise et respectueuse des candidats. La proximité est pour nous la garantie de réussite du recrutement et de votre futur bien-être dans l'entreprise.

Notre client est une entreprise familiale et indépendante du Sud-Ouest, spécialisée dans l’extraction et le traitement de matériaux pour la construction. Elle propose des solutions adaptées à divers acteurs du secteur. Grâce à son ancrage local et son expertise, l’entreprise allie passion, innovation et responsabilité environnementale, faisant d’elle un partenaire reconnu et de confiance dans la région.

Rejoignez un acteur clé du secteur ! Sur un périmètre de 200 000 tonnes de granulats commercialisés (soit 3 à 4 M€ de chiffre d’affaires), vous aurez pour mission de fidéliser une clientèle existante tout en développant de nouveaux marchés grâce à une prospection ciblée. Produits aux usages multiples – construction, travaux publics, agriculture, industrie – les granulats vous mettront en relation avec une clientèle variée : artisans, PME du BTP, négoces de matériaux, agriculteurs, piscinistes, paysagistes, industriels, collectivités et marchés publics. Un poste stimulant, au cœur d’un environnement diversifié et porteur.

Nous recherchons pour contribuer à ces objectifs, pour un poste en CDI sur Pau (64), un Technico-Commercial Granulats F/H.

MISSIONS

Rattaché(e) au Responsable Commercial Granulats et en lien avec le Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer et de fidéliser un portefeuille de clients sur un périmètre de 200km autour de Pau avec les départements suivants 64, 65, 40, 32 et 33.

Vous reprendrez un portefeuille déjà existant et largement couvert sur le 64 et le 65, avec un fort potentiel de développement sur les départements limitrophes (32, 40, 33).

Votre quotidien s’organise autour du terrain, de la prospection et du suivi clients :

Développement commercial et relation client

- Développer le portefeuille existant et conquérir de nouveaux clients sur l’ensemble des départements avec une attention particulière aux 32, 40 et 33.

- Cibler et démarcher les prospects à fort potentiel : négoces de matériaux, travaux publics, plateformes d’approvisionnement, piscinistes, paysagistes, industries du béton…

- Réaliser 4 à 6 visites par jour et atteindre 25 prospects visités par mois sur les zones à développer.

- Conseiller les clients sur les spécificités techniques des produits en s’appuyant sur les formations granulométriques dispensées par l’entreprise.

- Devenir le fournisseur préféré et développer un relationnel fort avec vos clients.

- Adopter une approche commerciale cohérente avec l’entreprise et renforcer son image professionnelle tout en incarnant ses valeurs de proximité et d’indépendance.

Gestion des commandes et suivi client

- Rédiger les devis et faire signer les clients.

- Déclencher les commandes en interne et planifier les livraisons avec le client.

- Suivre la satisfaction client : respect des délais, qualité des produits et services.

- Assurer la continuité de la relation commerciale : devis, contractualisation, transmission interne des commandes, suivi des livraisons et satisfaction client.

- Représenter l’entreprise auprès des clients et partenaires avec professionnalisme.

Organisation et préparation des tournées

- Planifier efficacement les tournées avec une visibilité à 15 jours et prioriser les visites sur rendez-vous.

- Optimiser la couverture commerciale et préparer les rendez-vous clients.

Reporting et suivi

- Alimenter le CRM avec les informations issues des visites et prospects.

- Participer aux réunions hebdomadaires avec le responsable pour faire le point sur les réalisations et les projets à venir.

Vous bénéficierez d’un parcours d’intégration structuré, avec des tournées en binôme avec vos collègues commerciaux pour découvrir la clientèle et les méthodes de prospection, ainsi que des sur les produits et leurs usages (granulométrie, applications spécifiques).

PROFIL

Vous justifiez d'une formation à partir de Bac+5 sur un cursus orienté commerce ou technique comprenant une partie prépondérante de commerce. Vous avez une première expérience commerciale significative de minimum 4 ans dans le domaine du BtoB.

Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre créativité et votre sens du terrain. Vous aimez prospecter, convaincre, et bâtir des relations de confiance durables. Votre approche est à la fois structurée (planification des tournées, suivi CRM, reporting) et adaptable aux réalités des chantiers et des clients.

Curieux(se) et pragmatique, vous savez apprendre rapidement dans un univers technique exigeant comme le granulat, où les usages et la granulométrie nécessitent un conseil précis.

Vous cherchez une opportunité pour vous investir dans une équipe soudée, avec des perspectives d’évolution vers des grands comptes.

Vous intégrerez une entreprise familiale aux valeurs fortes proposant des conditions de travail idéales avec une flexibilité forte accordée aux salariés.

Le poste est basé à Pau (64), avec un secteur couvrant principalement le Béarn et le Pays Basque, et des déplacements ponctuels sur le Gers, les Landes et la Gironde (environ 5 jours par mois). Pas de découchage à prévoir.

Le salaire est à partir de 35K€ brut annuel (statut cadre, 10 jours de RTT), plus une prime fonction des résultats (CA, Couverture secteur…). Une tablette, un PC portable, un téléphone ainsi qu’un véhicule de service ou de fonction (au choix), carburant et badge autoroute inclus pour les déplacements professionnels vous seront octroyés. Un forfait de 15 €/jour maximum pour les repas est prévu sur justificatif.

Le poste est à pourvoir dès que possible.