Commercial btp h/f

Le poste:

En tant que Responsable Commercial de notre agence de Poitiers, vous êtes en charge de l'animation, du développement commercial et de la gestion globale de ces agences. Vous jouez un rôle déterminant dans la mise en œuvre de notre stratégie commerciale en contribuant à la performance, au développement et à la fidélisation de portefeuille Particuliers et TNS (travailleur non salarié). Votre équipe est composée de 5 Conseillers Commerciaux. Vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales : Accompagner votre équipe :
* Favorisez le développement et la montée en compétences de vos collaborateurs en mettant en place des actions d’accompagnement personnalisées et motivantes, dans un climat de confiance et d’entraide.
* Suivez et analysez l’activité et les résultats commerciaux de l’équipe, en utilisant des indicateurs de performance pour ajuster les stratégies.
* Soutenez l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs individuels et collectifs.
* Donnez des feedbacks et valorisez les succès.
* Valorisez une culture de la responsabilité, de l’autonomie et du résultat.
Animer l’activité commerciale de votre secteur :
* Développez et fidélisez le portefeuille client de votre secteur en mettant en place des actions ciblées.
* Organisez des événements pour promouvoir les services de l'agence et renforcer la proximité avec les adhérents.
* Déployez des partenariats locaux, en établissant des relations solides avec des acteurs de l'économie régionale pour enrichir notre offre et notre visibilité.
Profil de candidat recherché : Expérience souhaitée :
* Une expérience solide dans la gestion d'équipes commerciales est indispensable.
* Être capable d’accompagner le changement en donnant du sens et mobiliser et fédérer un collectif autour d'objectifs communs.
* Capacités démontrées à accompagner la montée en compétence des équipes en mettant en place des actions collectives ou individuelles.
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation, et capacité à proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.
* Maîtrise de l'analyse des résultats commerciaux pour optimiser les performances de l’équipe.
Qualités personnelles :
* Capacité naturelle à inspirer et à guider les autres, favorisant la collaboration et créant un environnement de travail harmonieux.
* Aptitude à prendre des décisions éclairées et à motiver l’équipe pour mener à bien des projets ambitieux.
* Aimer le terrain et les réseaux pour créer du lien et développer des contacts, savoir prendre la parole pour représenter l’entreprise.
* Sens du relationnel et capacités de communication pour s'adapter à des interlocuteurs et situations variés.
* Optimisme, voir le bon côté des choses et se remettre en question dans une démarche d’amélioration continue.
Outils informatiques :
* Appétence et capacité d’adaptation à divers outils digitaux nécessaires à l’exercice des fonctions.
* Formation aux logiciels et processus internes d’Harmonie Mutuelle.
Nos avantages :
* Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement.
* Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles.
* 22,5 jours de RTT par an.
* Véhicule de fonction.
* Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…).
* Contrat collectif santé et prévoyance.
* Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps.
* Formation : un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne.
* 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d’associations.
Le processus de recrutement :
* Évaluation de votre CV par le recruteur.
* Entretien téléphonique avec le recruteur.
* Entretien RH en visio avec le recruteur.
* Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur.
* Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager.
Compétences :

Développement de réseaux.

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