Responsable dActivity HVAC-FP F/H
Lieu : Paris avec déplacements nationaux fréquents
Contrat : CDI
Missions
Rattaché à la Directrice Commerciale France et Export RW‑LAT, vous pilotez la stratégie et le développement du marché HVAC FP (Heating, Ventilation and Air‑Conditioning – Fire Protection = CVC - Feu).
Vos principales responsabilités :
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale HVAC & FP, en lien avec le business plan du groupe : priorités, objectifs, indicateurs et plans d’action.
* Développer un portefeuille clients clés : identifier de nouvelles opportunités, renforcer les partenariats existants et accroître le chiffre d’affaires.
* Concevoir des offres différenciantes, en valorisant les atouts techniques et environnementaux de nos solutions ROCKWOOL.
* Négocier les conditions commerciales et les accords de partenariat avec vos clients et distributeurs.
* Piloter la performance commerciale : suivi du CA, marges, mix produit/client, reporting dans le CRM.
* Manager et accompagner une équipe commerciale, favoriser la montée en compétences et la coopération transversale (marketing, technique, supply chain, etc.).
* Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, salons et rendez‑vous clients stratégiques.
Profil
Issu(e) d’une formation commerciale ou technique, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions techniques liées au secteur du bâtiment, idéalement sur les marchés CVC et/ou protection incendie.
Vous combinez :
* Une solide expertise B2B, de la prospection à la gestion de comptes clés.
* Une aisance à transformer des solutions techniques en propositions de valeur.
* Un leadership naturel, capable de fédérer et d’entraîner une équipe vers des objectifs ambitieux.
* Une excellente maîtrise des outils digitaux : CRM et suivi de la performance commerciale.
* Une vision structurée et analytique, alliée à une réelle orientation résultats.
La maîtrise de l’anglais professionnel (écrit et oral) est indispensable pour évoluer dans notre environnement international.
J-18808-Ljbffr
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