This a Full Remote job, the offer is available from: France
Troisième loueur européen et acteur majeur de la location de matériel en France, le groupe KILOUTOU apporte des solutions produits et services à une clientèle très diversifiée : grands comptes nationaux, entreprises du BTP, artisans, collectivités et administrations, PME.
Dans le cadre de son développement, l'entreprise souhaite approcher de nouveaux marchés : l'industrie, l'énergie, les sociétés de services.
Dans ce cadre, CCLD, spécialiste du recrutement augmenté, accompagne KILOUTOU, dans le recrutement de son(sa) futur(e) Responsable du développement commercial Industrie - Énergie - Services.
Rejoindre KILOUTOU, c'est être au coeur de la stratégie de développement d'une entreprise moderne, qui réalise prêt de 15% de croissance par an.
Le groupe KILOUTOU propose la gamme la plus large du marché avec plus de 850 références et environ 200 000 matériels dans des domaines variés : matériels d'élévation de personnels, de terrassement et de construction, gros oeuvre et second oeuvre, véhicules utilitaires, événementiel et audiovisuel.Le groupe a réalisé un chiffre d'affaires d'1 milliard d'euros en 2022, en hausse de 44%.
Rattaché(e) au Responsable du développement commercial France, vous assurez trois volets de missions :
STRATÉGIQUES :Développer le marché Industrie-Énergie-Service (IES).Construire la stratégie avec études de marché et de rentabilité puis les déployer en plan d'actions stratégiques et opérationnels.Trois segments différents : industries manufacturières / activités énergies (smart city, etc.) / services : le monde du nettoyage, les paysagistes, la grande distribution, etc.MANAGÉRIALES :Manager une équipe de trois commerciaux grands comptes dont deux issus de la promotion interne, et recruter le troisième collaborateur qui sera sur la partie industrie.COMMERCIALES :- Gérer seul un métier dans un marché, pour conserver aussi un aspect terrain.
Nous recherchons autant des compétences managériales et commerciales qu'une personnalité.
Pour vous épanouir dans ce poste, il faut :
Avoir une approche méthodologique : approche analyse de marché, EBIDA, marketing stratégique, savoir où il faut aller, faire des analyses de marché, savoir identifier où est la rentabilité, où est le développement.
Maitriser EXCEL, faire des études de marché et rentabilité.
Savoir mettre en place un plan d'action, et la partie opérationnelle.
Pré-requis :
Être issu des univers de l'industrie, de l'énergie ou du service.
8 ans d'expérience sur un poste de Responsable commercial grands comptes.
Le management n'est pas un pré-requis, vous serez formé sur cette partie-là.
Rémunération / Avantages : Statut cadre au forfait + Fixe à 60kEUR brut annuel + variable + véhicule de fonction + nombreux avantages groupes (package entre 80 et 85kEUR brut annuel, selon les performances).
Entreprise en forte croissance.
Poste basé n'importe où en France, rattaché au siège parisien. 19715614-55584
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