Account executive - full cycle

Jimini est en très forte croissance et nous avons besoin de renfort pour consolider notre position de leader sur le marché des LegalTech. Nous ouvrons un poste d’Account Executive Full Cycle au sein de l’équipe Sales. Tes principales missions seront :

Développement commercial :

* Qualifier les leads entrants pour comprendre leurs enjeux et leurs attentes

* Mener des démos percutantes et personnaliser ton approche pour chaque prospect, en fonction de leurs besoins, de leurs objections, et de leur quotidien

* Mener les POCs de A à Z et closer le deal

* Etablir une relation commerciale long-terme, assurer l’upsell en collaboration avec nos CSM, et faire grandir l’adoption de Jimini au sein de nos cabinets d’avocats et directions juridiques partenaires

* Assurer un onboarding fluide des clients avec la team CSM

Pipeline sales :

* Participer à l’amélioration des process Sales dans une logique d’efficacité et de scalabilité

* Mettre en place une stratégie outbound efficace (Linkedin, cold call/email, séquences …) pour générer ton pipe

* Assurer une organisation rigoureuse et un reporting sales fiable et régulier

Collaboration continue :

* Travailler en équipe avec le Customer Success, l’équipe Produit et Tech

* Faire entendre la voix des prospects et clients en interne, pour orienter nos choix stratégiques, nos messages marketing, nos process et notre roadmap produit

* Représenter Jimini lors d’événements et salons de notre marché