Ingénieur(e) d’affaires erp f/h

À propos de l’entreprise

Société de conseil en transformation des systèmes d’information, spécialisée notamment sur les ERP, notre structure connaît une croissance continue depuis plus de 10 ans. Composée d’une centaine de collaborateurs, elle accompagne des organisations de tailles variées (PME, ETI, grands groupes) dans des secteurs tels que la mode, le luxe, l’industrie ou la distribution.

Nos missions couvrent des problématiques variées autour de la digitalisation des processus Supply Chain et Finance. Nous privilégions une approche centrée sur l’expérience utilisateur et les méthodes agiles afin d’ancrer les enjeux métiers au cœur des projets de transformation.

Le poste

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous avez pour rôle principal de développer les ventes de services ERP auprès d’un portefeuille de clients existants ainsi que de nouveaux prospects.

Missions principales :

Développement commercial :
• Détecter de nouvelles opportunités auprès de PME, ETI et grands comptes
• Mettre en place une prospection active (téléphone, réseaux, événements, partenariats)
• Animer et développer un portefeuille existant en identifiant des besoins additionnels

Gestion du cycle de vente :
• Mener des rendez-vous de découverte avec différents décideurs (fonctions financières, IT ou métiers)
• Structurer les réponses aux appels d’offres et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires
• Qualifier les besoins et construire, avec les équipes techniques, des propositions adaptées
• Préparer les offres, réaliser les soutenances, négocier et finaliser les contrats
• Assurer le suivi de la prestation en coordination avec les équipes projets

Suivi et objectifs :
• Atteindre (et idéalement dépasser) les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction
• Participer à l’amélioration continue des offres et à l’évolution de la stratégie commerciale


Profil recherché

Issu(e) d’une formation type école d’ingénieur, école de commerce ou université, vous justifiez d'un minimum de 5 ans d’expérience dans la vente de services BtoB, idéalement en ESN et dans l’univers des ERP.

Compétences attendues :
• Maîtrise du cycle de vente et des organisations de type ETI
• Aisance dans la présentation et la négociation de solutions à forte valeur ajoutée
• Compréhension des processus métiers (finance, supply chain, achats…)

Qualités personnelles :
• Excellent relationnel, écoute et persuasion
• Esprit chasseur et orientation résultats
• Autonomie, persévérance et sens de l’organisation
• Goût du travail en équipe et collaboration avec les experts
• Niveau d'anglais professionnel (clients et projets à dimension internationale)


A propos de nous : Washington Frank, cabinet de recrutement spécialisé ERP & SIRH, fait partie des leaders mondiaux du secteur.

Notre mission : connecter entreprises et experts (CDI & freelance) sur les solutions majeures du marché : Infor, Sage, Cegid, Odoo, Divalto, SAP, Oracle,…

Ce qui fait notre force :

* +2 500 candidats placés chaque année
* +6 000 entretiens menés
* +75 consultants spécialisés
* Une couverture internationale

Notre expertise métiers et techniques nous permet d’identifier rapidement les profils rares et d’assurer un matching précis entre besoins clients et ambitions candidats.