Commercial saas confirmé h/f

Dans le cadre de son développement, revoco by setec recrute un commercial SAAS confirmé en prospection et signature, ce qui regroupe à la fois des missions de prospection (SDR) et de conclusion des ventes (Account Executive). En lien avec la direction générale de revoco by setec et le business développer, vos missions sont les suivantes: Missions: 1. Prospection & qualification (SDR) - Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads pertinents via différents canaux (téléphone, email, LinkedIn, événements, salons, recommandations) - Relances multi canaux (Appels / linkedin / mail) - Qualification des besoins du prospect - Gestion des objections, notamment sur linkedin - Participer à des salons, des évènements et faire vivre une communauté d'acteurs industriels 2. Prise de RDV (visio & présentiel) - Capacité à transformer des leads en rendez-vous visio ou présentiel - Compréhension du besoin 3. Présentation de l'offre - Présenter l'offre revoco by setec et les services associés de manière claire et persuasive - Savoir adapter l'offre selon l'interlocuteur (Direction, achat, finance, Service Environnement, directeurs d'exploitation, etc.) 4. Rédaction de contrats & closing - Rédiger / adapter et envoyer un contrat - Gérer la relance et la relation avec le prospect / client jusqu'à la signature / renouvellement de contrat 5. Suivi et reporting - Assurer un reporting régulier de son activité dans notre CRM. - Suivre rigoureusement les prospects et les actions en cours - Partager les retours terrain afin de faire évoluer l'offre et la stratégie commerciale