Directeur Commercial H/F - Scale-up SaaS en forte croissance, Paris
Rejoignez une scale-up SaaS en forte croissance en tant que Directeur Commercial international.
Les missions principales incluent :
* Définir et exécuter la stratégie commerciale en France et développer l'Europe en collaboration avec la direction,
* Piloter la performance : suivi du pipeline, forecast, conversion, closing et rentabilité,
* Manager une équipe d'Account Executives : réunions régulières, KPIs clairs, coaching individuel,
* Structurer et optimiser les processus de vente : prospection, qualification, closing,
* Utiliser efficacement les outils existants pour maximiser la performance,
* Faire monter en compétences les équipes sur les meilleures pratiques : pitch, structuration de deal, posture,
* Participer activement au closing des deals stratégiques,
* Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour assurer une exécution fluide,
* Contribuer à la stratégie de pricing, à l'amélioration des taux de conversion et aux réponses aux appels d'offres.
Le candidat idéal possède au moins 10 ans d'expérience en vente B2B, avec plusieurs années en environnement SaaS ou tech. Il a déjà managé avec succès une équipe de 5 personnes ou plus, piloté des cycles de vente complexes (6-12 mois) et atteint des objectifs ambitieux. Il est structuré, orienté résultats, sait coacher, fédérer et optimiser les processus. La maîtrise des outils CRM et un anglais professionnel sont requis.
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