Vous recherchez un nouveau défi professionnel dans une entreprise solide, réellement soucieuse de la satisfaction de ses clients et de ses salariés ? Dans laquelle le développement des compétences est important et dont les valeurs seraient "l'excellence, l'expertise et l'empathie" ? Une entreprise engagée à limiter son impact sur l'environnement ?
Le groupe Bruneau est le spécialiste européen de l’équipement de travail pour tous les professionnels. En France, nous accompagnons les TPE, PME, commerçants, artisans, travailleurs indépendants dans leur quotidien en proposant des produits et services capables de leur offrir des conditions et un cadre de travail idéal.
Nous recherchons un Commercial Terrain (H/F) afin d’accompagner notre développement dans les arrondissements parisiens (75).
La mission du Commercial est de développer le chiffre d’affaires et la marge, majoritairement en captant de nouveaux clients.
Pour cela, il développe et partage avec son responsable une stratégie de conquête et de rentabilité sur son secteur.
Il dispose d’une large gamme de produits adaptés aux attentes de ses cibles B to B, en cohérence avec les offres Marketing, les offres « produit » et les prestations de services Bruneau.
Pour mener à bien ses missions, le commercial terrain doit quotidiennement assurer les activités suivantes :
- Prospection téléphonique et physique de nouvelles cibles commerciales
- Rédaction et présentation des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres
- Un minimum de rendez-vous physiques et/ou visio (prospects / clients) par semaine (en concertation avec son responsable)
- Négociation des offres commerciales et contractualisation
- Reporting régulier via les outils et suivi des marges commerciales réalisées
- Collaboration étroite avec les différents services de l’entreprise
Il bénéficie de l’appui d’une équipe support pour une partie des tâches administratives qui incombent au poste.
Profil
Véritable chasseur, vous aimez prospecter et relever de nouveaux défis quotidiennement. Vous êtes à la fois excellent communicant et fin négociateur, avec une approche également adaptée aux échanges distanciels en développement (Visio).
Autonome, vous vous démarquez par une excellente organisation dans la gestion de votre temps et de votre activité terrain.
A l’aise avec l’utilisation de CRM, de manière générale avec les outils bureautiques (Pack Office), et les dispositifs de visioconférence, vous savez piloter votre closing et reporting.
Rémunération fixe mensuelle = 2 287 € brut
soit 29 731 € brut annuel (13ème mois versé 1/2 en juin et 1/2 en décembre)
variable pouvant aller jusqu'à 30 000 € brut annuel
intéressement et participation attractifs
véhicule de fonction
Les raisons de nous rejoindre
1. Un parcours d'intégration aux petits oignons !
Pour commencer l’aventure Bruneau, on vous réserve un parcours d’intégration d’une quinzaine de jours : rencontre des équipes, visite de tous les secteurs d’activité de l’entreprise, tournée de livraison avec l’un de nos chauffeurs pour aller à la rencontre des clients, double écoute des appels du service client…
2. De nombreuses possibilités d'évolution
Mobilités, évolutions… Chez Bruneau, rien n’est figé ! de poste, chaque année, une quarantaine de salariés changent de job et une centaine au total évolue en terme de responsabilités et de compétences.
Pour faciliter les évolutions et mobilités, nous avons 3 leviers principaux : les entretiens annuels et professionnels, les formations internes ouvertes à tous et l’aide inter-services.
En plus de l’évolution naturelle des postes (modernisation / digitalisation…), on met tout en œuvre pour faire bouger et évoluer les salariés !
3. Un plan de formation performant
3 % de la masse salariale est investie chaque année dans la formation ! Nous prévoyons des formations professionnelles orientées « progression métier » et des formations à la demande pour votre évolution personnelle.
Chez Bruneau, on vous accompagne tout au long de votre parcours pour affiner vos connaissances, vos compétences et donner du relief à votre emploi.
4. Un système de rémunération attrayant
Un travail intéressant c’est bien, mais la rémunération, ça compte aussi ! On vous rassure tout de suite : chez Bruneau, elle est complète et attractive. Vous recevez un bilan social individualisé chaque année qui fait état de votre rémunération globale avec :
* vos revenus immédiats : salaire mensuel, chèques restaurant, prime individuelle d’objectif, 13è mois…
* votre épargne : les collaborateurs bénéficient d’une participation et d’un intéressement aux résultats de l’entreprise. Bruneau propose par ailleurs un plan d’épargne salariale avantageux.
* vos protections sociales : retraite par capitalisation pour tous, prévoyance, mutuelle…
Bruneau a depuis de nombreuses années mis en place des accords d’entreprises et développé des engagements tournés vers l’égalité professionnelle. C’est pourquoi, dans le cadre des nouvelles obligations légales, Bruneau affiche au titre de 2022 le très bon score de 88/100. Cette note est le résultat de l’évaluation de 5 indicateurs orientés rémunération, augmentation individuelle, promotion, maternité et répartition des rémunérations les plus élevées.
5. Une attention particulière pour les plus jeunes
Alternant ou stagiaire aujourd’hui, collaborateur demain ! Nous accueillons en moyenne une trentaines de jeunes chaque année dans la plupart des secteurs de l’entreprise : achat, merchandising, informatique, publicité, web, produit… L’apprentissage est pour nous un excellent moyen de vous former à nos métiers.
Les étapes du recrutement
Étape 1. Il n’y a pas de secret… il faut commencer par postuler ! Soit en répondant à une annonce, soit en candidat libre. Dans les deux cas, votre CV et votre lettre de motivation nous donneront une première impression.
Étape 2. À réception, on décortique attentivement votre candidature 🙂
Étape 3. Si vous êtes pré-sélectionné-e (bravo !), on vous contacte pour un premier entretien. Celui-ci se déroule souvent par téléphone pour mesurer ensemble l’adéquation entre votre projet professionnel et le poste visé.
Étape 4. C’est l’heure du deuxième entretien, en face à face cette fois : vous rencontrez un responsable RH pour discuter de vos souhaits professionnels et évaluer vos motivations. Dans la foulée, vous rencontrez votre futur responsable pour affiner ou confirmer la prise de décision. Puis des rendez-vous sont organisés avec le Directeur Commercial, le DRH et enfin le Directeur Général de l'entreprise.
Étape 5. Vous êtes toujours là ? Bien joué et bienvenue dans l’équipe !
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